药品预测模型及使用方法详解演示文稿.pptVIP

预测销售收入和单位销量之间的联系便是显著的需求之一；但两者所需的预测形式可能存在差异。单位销量预测涵盖的信息比收入预测要更为详细，包括抽样单位信息、安全库存信息及不同包装产品的分销信息。这些联系都应是双向的，即预测者必须了解预测接收者的各类需求，以便能选择最佳方式得出预测结果（更多内容详见第三章和第四章）。 与医疗和定价政策的联系通常以假设形式出现。诸如“假设（具体的）医疗政策颁布的话，会对产品需求产生何种影响？”和“假设我们最初推出的治疗日均成本高出原计划的10%，会对需求产生何种影响？”这样的问题都属这一范畴。从本质上说，市场环境（医疗政策）和价格的变化都需由预测者进行量化。这个例子也是双向的，即相应的职能部门向预测者提供信息场景和各类假设，预测者再将结果量化，并反过来向其他职能部门提供方向指导。 在多数机构里，业务发展的作用（识别和评估许可、合作营销、联合促销等机会）取决于量化机会的能力，即预测功能。正如前面的例子所示，各职能部门之间的信息流通必须是双向的。如前所述，每个职能的业务发展预测形式都各不相同。在预测业务发展时，还应关注每个合作伙伴对整体产品成功的贡献是什么，通过联合促销能带来什么样的增量收益。 这三个例子已经说明，最终用户不同，对预测也会有不同的要求——包装级别的销量预测，用于评估不同政策方案的假设脚本构建、或是用来明确评估两个公司对产品潜在收益所作贡献的预测。由