OTC营销转型粗放式管理走向精细化.pptxVIP

OTC营销转型迫在睫：粗放式管理走向精细化; 尽管品牌OTC市场拓展不断壮大，但受内外部环境困扰，销售普遍增长不理想，终端维护越来越难，投入产出比也越来越低， OTC行业增速低于医药行业整体增速，OTC品类竞争陷入“红海”迷局。知名实战营销专家孔志认为，OTC营销已到了由粗放式管理走向精细化的阶段。;OTC为什么难做？ 很多人困惑，OTC市场在持续扩容，但销售增长却很乏力，OTC越来越难做了，您认为原因在哪里？; OTC现在这么难做，归根结底就一句话，粗放式管理不适应红海市场精细化管理的需要，OTC营销必须从粗放式管理向精细化管理转型。;现在OTC营销管理粗放表现在哪些方面？; 粗放式管理有几个特点：产品组合粗糙。有些企业自己生产什么就组合什么产品， 产品组合太随意;还有些企业只注重发展单一品种，不注重发展多品种，不注重品牌 产品的延伸。集中力量发展单一品种获得 较快增长后，一旦遇到瓶颈期就很难突破。; 渠道管理粗糙。往往有些企业为了压货和回款，在一个市场签订多家一级商业。再往下分销时，二级商业更多。一级商业和经销商数量太多，选择不合理，且分布不均衡。最后导致整个渠道价格混乱，经销商满意度低，经营信心不足。; 终端管理粗糙。如果一个区域市场有三四千个药店，常规维护的药店应该达到两千 家以上。但有些企业对终端开发流于表面，不注重区域的深度开发。; 广告投放盲目。广告投不投，怎么投都