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专业术语-网络模块 1、大客户：是指销量和收益贡献较大，同时拥有完善的销售组织和业务团队，拥有较强销售管理能力和运营能力，实力强大的商贸企业型经销商。 2、战略经销商：指那些影响企业可否持续发展和持续盈利的重点经销商群体，是企业制订战略过程中的重要决议参照系，在企业享受区别于普通经销商的管理政策。在青岛啤酒，经销商在组织能力、运营能力、销售能力、共同关系和个人素质这六个指标上整体达到一定详细要求后被评为战略经销商，每年评选一次。 3、增量政策：是指以开源的方式创建市场资源，在大客户（战略经销商）达成企业全年估算销量、产品构造、收益目标的前提下，超估算目标部分，赐予大客户（战略经销商）一定额度的市场费用投入支持，进而促使市场销售，推动企业高附加值产品超目标达成。 增量：是指在当年签署的销量目标基础上所增加的销量，而不是指当年年度销量目标比上年年度实际增加的销量。 4、定格管理：我品供货商明确区分地区运作，只配送自己地区内路 线终端，并按照企业要求进行周期性拜见及各项指标的推进。地区内以建立经销商为主，有条件的二级地区实施准大客户模式，但其分销商也要实施定格模式，视同经销商管理。 5、经销商实力名列前茅的原则：指在本地区或定格、乡镇内，按照 企业网络评估标准排名靠前的经销商，评估标准： 评估指标支撑标准 知足提货、合理库存、渠道压款、促销费用代垫，主品牌 1 资本 大客户资本500万