会展概论课件.pptVIP

二、市场发展策略 三、市场竞争策略 会展企业在市场竞争中主要运用六种策略，即品牌制胜、创新制胜、服务制胜、技术制胜、价格制胜以及规模制胜 四、营销组合策略 会展市场营销组合中包含的可控因素很多，但大致可以概括为四个基本变量，即会展产品、展会报价、分销渠道和促销手段。 第三节 会展营销手段 一、直接邮寄 二、电话销售 三、广告 四、网络推广 五、新闻发布会 六、展览会 一、直接邮寄 作为一种营销手段，直接邮寄的目的就是在恰当的时间，把恰当的资料和信息邮寄给恰当的人，并使其做出预期的反应。 邮寄名单、时间、方式、资料内容 二、电话销售 根据促销对象的不同，可以将电话促销分为两大类，即新顾客开发性促销和老顾客追踪性促销。一般来说，会展主办者的电话促销更多的是为了开发新客户 三、广告 广告具体实施时可采取一些有效策略：前期推出展览会的形象广告，传达会展的名称(主题)、主办单位、举办时间及地点等信息；在会展期间，把握时机进行公关活动，广泛接触有参展、观展意图的企业和观众；组织者都应该善于制造新闻事件，以吸引各类新闻媒体的注意，从而提高展览会的知名度；展览会结束后，主办方应在科学评估的基础上，及时向外界公布这次展览会的成果，若有可能，还可以附上一些主要参展商或专业观众对展览会组织与服务的评价 四、网络推广 互联网是一种功能强大的营销工具，它兼具宣传推广、营销渠道、电子交易、适时服务以