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蛋糕元旦促销策划方案 蛋糕元旦促销策划方案1 随着双十一、双十二的结束，20xx年即将接近尾声，不过还有圣诞和元旦这两个真正标志年终岁末的节点。由于两个节日时间很近，所以通常我们会把两个节日活动合并在一起，称为“双旦“大促。双十一、双十二的全民性购物狂潮刚刚褪去，买家的购买力和消费意愿会下降，但”双旦“活动还是有一波高峰流量的。”双旦“的规模不如双十一、双十二，但操作起来也不简单，这个节日的促销方式是要依据买家需求，增加消费者的购买欲望。  一、针对性促销  冬每天气寒冷干燥，所以一般比较好销售的产品有保暖型和补水型。假如你的店铺是这类产品，那么在你的店铺里客户主动消费性较强，”双旦“促销的目的就是要提高销量和利润最大化。这时候店铺可以重点宣扬活动、品牌让利，让客户感受到优待从而加大购买力度。  假如你的店铺不是这类产品，我们可以把产品和节日联系起来，不要一年到头主打一盘货。以食品为例，比如店铺日常的主打款是红枣，核桃之类的产品，那么年末我们就可以上架一些坚果套餐或者礼盒，由于我们过年的习惯都是囤坚果，糖果，年底亲戚伴侣相互送礼。我们要依据消费者的需求针对性做出促销方案。  二、低价引流促销  利用低价来引流，带动店内其他产品的销量，这时候要留意尾数定价，比如说8。8、99、189等等，这种订价可以给客户廉价的感觉，也是科学认定的定价。同时还要留意的是，设置好限购数量，这一点极为重要。有些店铺在做低价活动的时候，遗忘设置数量，导致店铺损失严峻。三、折扣、满减促销  打折不管是在线上还是线下，都是一个有吸引力的促销活动，例如全场五折，消费者看到这个活动，首先不管价格多少，都会在店铺扫瞄一番。现在的打折不仅仅是一般打折，还有会员折扣，成为会员就可以享有会员独有的优待折扣。在心理上会员会有一种优越感，而且会感觉不买就很圆满，很吃亏。同时新客户可以得知成为会员后优待力度更大，促进新客户下单。  大促活动肯定要设置优待券或全店满减活动，由于消费者会尽力凑单满意优待条件，这样可以提高客单价，可以带动除主推产品之外其他产品的销量。  四、拼团活动促销  拼团活动主要是基于召回老客户，然后让老客户成为促销员，帮我们拉新客户。这个活动主要是针对那些店铺老客户较少和新开的店铺。拼团活动是老带新的一种方式，我们可以设置推举好友购买后获得礼品等方式，来带动老客户的乐观性。  五、秒杀活动  秒杀活动价格要具有诱惑力，让客户认为值得为之等待。要知道在”双旦“大促活动期间，各大店铺都在做促销活动，因此在活动力度上，我们要有足够的竞争力，才能让客户留意到我们的店铺。对于秒杀的推广，大家可以从老客户着手，发送活动促销短信。由于老客户是支撑店铺的流量基石，可以通过老客户向他们身边的人传播我们的活动。  六、加钱优待加购  店铺可以设置购买满多少再加几元就可以换购另一个产品的活动。比如：一次性购满120元，加5元，可换购价值30元的某个产品。这样的方式可以有效提高客单价，也能让客户花少数钱买到价值更高的产品。这种活动方式效果的好坏关键在加价后产品的选择上，一个合适的产品，会对销售起到乐观的作用，假如产品不合适，要么活动没有任何效果，要么会产生大量售后问题，你的`成本上去了，利润削减了，客户体验却不好，最终只能是赔了夫人又折兵。  七、短信营销  ”双旦“活动预热开头时，肯定要群发短信给客户来推广店内活动，但是随着消费者接收越来越多的短信，他们几乎对商家的短信绝缘了，而且千篇一律的群发短信也让消费者有审美疲惫的感觉，那么”双旦“短信营销要留意哪些呢？  1、精准的用户群体  在进行短信群发之前，肯定要筛选好用户群体，针对性发送。平常我们就要对客户加标签分类，依据不同的客户类型，编辑不同的短信内容。比如某些客户常常在店内买同类型的鞋子，那么可以针对这类客户编辑短信，强调此类鞋子在”双旦“期间有低价打折活动，增加客户的购买欲。  2、合理的推广频率  短信最多分为三个时间段发送：  ①提前通知：在”双旦“活动开头前几天，统一给在店铺买过东西的客户发送短信，引导客户二次消费。  ②活动当天：依据后台数据，将用户进行分类，精准群发短信。  ③活动前几小时：利用各种优待叠加，吸引客户进行消费。并且利用时间营造紧迫感，促使用户快速下单，商家需要编辑精练的文案内容，吸引消费者。  做店铺营销活动方案时，不要跟风，要结合自身的产品亮点及节日特点，策划自己的营销方案。有部分卖家不管什么节庆活动，都喜爱用”抽奖“，标榜”抽奖送iphoneXS”之类的，许多客户都会怀疑活动内容的真实性，而且这种老套的营销手段已经在客户心中没什么吸引力了。我们策划的活动还是要真实落地一些，奖品不需要特别珍贵，