EMBA课堂如何写商业计划书.docVIP

上海交通大学EMBA 课堂实录 如何书写《商业计划书》 商业计划撰写原则 商业计划的撰写是有一定原则可遵循的，一部好的商业计划一方面要知道“如何才干写好商业计划”，另一方面才是“成功的商业计划”的标准问题。 如何写好商业计划 不现实的公司规划只会显示出风险公司家在经营方面缺少足够的经验。即使该公司产品的纯利能达成40％，风险公司家也最佳解释一下他将如何对付这一高利润行业所吸引来的竞争者。要避免这种不现实的错误，风险公司家应当做好筹资的准备工作，多了解顾客市场，多收集信息和数据。风险公司家应当了解这一点，即风险投资公司投资的客体是风险公司而不是产品/服务。那些既不能给投资者以充足的信息，也不能使投资者激动起来的商业计划，其最终结果只能被扔进垃圾箱。为了保证商业计划能“击中目的”，风险公司家应做到以下几点。 （1）关注产品 在商业计划中，应提供所有与公司的产品或服务有关的细节，涉及公司所实行的所有调查。这些问题涉及：产品正处在什么样的发展阶段？它的独特性如何？公司分销产品的方法是什么？谁会使用公司的产品，为什么？产品的生产成本是多少？售价是多少？公司发展新的现代化产品的计划是什么？把投资者拉到公司的产品或服务中来，这样投资者就会和风险公司家同样对产品有爱好。 （2）敢于竞争 在商业计划中，风险公司家应细致分析竞争对手的情况。竞争对手都是谁？他们的产品是如何工作的？竞争对手的产品与本公