目标市场营销战略教案.docxVIP

如文档对你有用，请下载支持！ 如文档对你有用，请下载支持！ 泊头职业学院教案 授课题目课程类别 目标市场营销战略 必修课 授课类型教学课时  理论 1 学时 通过本章的学习，了解市场细分、选择目标市场和市场定位的关系，掌握市场细分的概念，市场细分思想的形成，熟悉市场细分 教学目的 的原则和方法；掌握目标市场营销三种战略及各自的优缺点；掌握 与要求 市场定位的步骤和依据。 【了解】市场细分的原理和依据 【理解】市场细分的作用、标准、原则 【掌握】市场细分的含义；目标市场定义、策略；市场定位的定义和方式 市场细分的概念；市场细 市场细分的原则；目标市场教学重点 分的作用和标准； 目标市 教学难点 战略；市场定位的步骤； 场战略 启发式教学法、案例教学教学方法 法、归纳法、直观法。 教学手段 （教具与媒体使用） 黑板、粉笔 教学过程 案例导入:联合利华,提出洗发水要分男女,开发全国第一个男士专用的清扬，取得 30 亿的业绩。霸王，中药养发护发专家，开发中药去屑洗发水。两者成功给我们带来什么启发。一、市场细分。二、目标市场选择。三、市场定位。三个方面组成了目标市场营销战略。一、市场细分的标准 消费者市场细分的标准 地理环境因素、人口因素、心理因素、行为因素 二、目标市场战略选择 无差异性营销战略：企业把整体市场看作一个大的目标市场， 不进行细分，用一种产品、统一的市场营销组合对