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外贸公司的实习报告 外贸公司的实习报告1 一、实习单位：桂林市忠明商贸有限公司 二、岗位名称：业务管理员 三、实习单位简介 该公司有10年的经营历史，经营的产品有关纳爱斯雕牌系列， 汉高系列，光明洗发系列，新华电池系列，旺旺系列，孔府酒系列， 霸王系列，丽涛系列，奥秀丽田七系列、广州新居爽系列，美日化洁 宝家白洗涤系列等30多种系列产品，产品所在地掩盖的区域为桂林 市及县乡镇，公司主要要经营模式有两种，一是向各超市铺面直接供 货，二是作为一级批发商将产品批发给级批发商，10年的岁月，公 司已有稳定的客户群，在桂林市与60余家超市，铺面等有业务来往， 县级有30余家大型超市。公司所支配的职位有总经理、办公室经理、 市区经理、县级经理、办公室文员、业务管理员、业务员、导购员、 会计、打单员、财务员、理货员、司机等职位。 四、岗位职责 五、岗位力量要求 要求对公司的产品特殊熟识，每一个系列及每一个单品一看就 能分辨出来，价格也要特别的熟识，厂价、供价、批发价、零售价要 分得特殊清晰，能有针对性的制定出一些有用性方案，具备良好的语 言文字表达力量，对节假日特殊敏感，如三八妇女节，三一五，五一 等等，并能快速策划出节日促销方案。 第 1 页 六、岗位工作流程 七、岗位考核方式或计酬标准 考核方式：早上八点准时到公司开早会，迟到五分钟以上算迟 到，迟到五次算旷工半天，以此类推，一个月旷工三天视情节严峻， 上班时间手机随时保持开机状态，发觉关机一次扣工资五元，有事需 请假，不请假视为旷工。计酬标准：试用期一个月，600元一月，试 用期过后850元一月加业绩奖。 八、企业方针和目标 公司讲究诚信，对员工要求严格，以业绩评价一个人的力量， 对业绩优秀的员工实行重用的方针，对业绩差者进行指导批判，如若 不见效果，视为无力量胜任本职工作，实行开除制度，公司目前正处 于扩大规模时期，经营的产品正在渐渐增加，员工人数也在增加，目 前正在加快市场渗透力度，投放更多资金，快速扩大经营规模和市场 占有率。 九、岗位工作存在问题和建议 存在问题：得到的市场信息主要来源于业务员和理货员的报告， 和终端客户缺少最直接的沟通，不能很精确的获得市场信息，有点坐 井观天的味道。建议：不能闭门造车，应给与多外出的机会，以便与 终端客户进行沟通，依据市场信息准时改良策略，另外，岗位工作性 有点杂，不能很好的向一个方面进展。 十、学问和实践对我的工作关心最大的地方 在学校学习了市场调查与预报，懂得应充分了解市场才能做出 第 2 页 正确的推断， “没有调查就没 有发言权”我是深刻的体会到了，同时也利用所学的学问很好 的开展了工作。所学的现代应用文写作给我很大关心，光有想法是不 够的，还要能用文字表达出来才算是做好了工作，实践沟通是否很重 要的，也是必要的，从沟通中可以间接了解到许多信息，不需要自己 费劲再去重新查找获得。 十一、最想拓展的力量 我最想拓展的是谈判协调方面和策划方面的力量，包括筹划活 动及制定更好的管理方案等，我盼望我能在以后的工作和实践中让自 己往这方面提高。 十二、觉得应当加强的学问和实训 我们所学的专业为营销与策划，如今市场需求方面更偏向于策 划，所以我觉得应增加有关策划方面的教材，还有有关大脑培训方面 的书籍，让我们的思想别出心裁，胜利策划，胜利营销。 十三、其他说明 我们基本处于自我放松的时期，所以教学假如能以一些好玩的 方式进行的话，会更有效的将学问传授于同学，更有利于开拓同学的 思路。 十四、实习总结 通过这段时间的实习，渐渐把我磨炼成一个敢于面对现实的人。 怎么说呢？在学校的我，像大多数高校生一样，爱幻想，把工作想象 得不说完善也是美妙的，想拥有像行政班那样的工作日，该工作时候 第 3 页 工作，到休假时候就休假，大大的放松一下，这是我抱负工作状态， 当自己踏