食品销售年终工作总结.docxVIP

Word文档下载后（可任意编辑） 第 第 PAGE 1 页 共 NUMPAGES 1 页 食品销售年终工作总结 食品销售年终工作总结 第一篇 红枣浓浆系列是xx公司新推出的一种保健性饮品。依据其保健功能性开发了12种产品，针对不同的目标消费群体，例如红枣阿胶浓浆补气养血适用于女性消费群体，红枣龟苓浓浆滋阴补肾，预防风湿适用于男性消费群体以及中老年年龄阶段的人群，纯正山楂浓浆消化健脾适用于消化不良、脾胃虚弱的人群，还有特地为孕妇和产妇研发的孕妇伴侣和产妇伴侣。  产品上市有一年多，但如今的销量欠佳，我认为缘由有以下几点：  1、产品的价格较高，消费者对产品价值认知度不高，对价格比较敏感。  2、如今是夏季，这种以红枣为主保健性饮品简单上火，所以其销量不如秋冬季节的销量。  3、产品过分依靠于商超。  xx公司的销售渠道主要为：大型的商超卖场〔如美特好超市、沃尔玛超市，北京华联超市等〕，便利连锁店〔如唐久超市和金虎便利〕，直营〔个体商店，食品批发店，土特产店，孕婴店等〕。  在了解了公司和产品基本状况的基础上，我跟随不同渠道的业务员跑市场，了解不同渠道内产品的销售流程，销售状况，结款方式以及业务员的工作内容。在实地实习过程中，我发觉了一些涉及产品销售和管理方面的问题。  关于红枣浓浆礼品盒的终端销售渠道