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商务谈判选修课 模拟谈判计划书 组别：第四组组长：周子涵 成员：金应得 杜恩洋 高嘉麒 一、 谈判主题 在双赢的基础上达成协议 二、 谈判人员构成 原法定代表人：高嘉麒总经理：金应得 副经理：周子涵 财务顾问：杜恩洋 三、谈判背景介绍 甲方：沈阳吉英生物科技有限公司 乙方：天龙实业 在中国的医药保健品代理招商中，厂商的愿望和商家的愿望尖锐对立。沈阳吉英生物科技有限公司成立后，首要的任务是寻找经销商，并使之成为其产品的代理，使他们的产品在全国最广阔的区域销售。因而，商务部的人员与经销商 （天龙实业）的谈判，就成为双方能否签约的关键。沈阳吉英生物科技有限公司希望经销商现款提货，根据代理区域的大小，首批必须进一定数量的货，还要交纳市场保证金（防止窜货），3 个月或者连续 3 个月不仅或取消代理资格等。而天龙实业则不愿现款提货，愿意雅痞付款：更不统一按区域大小丁首批进货量。 沈阳吉英生物科技有限公司认为，首批进货量的多少，根据代理区域大小设定，符合游戏规则，同时这是经销商实力的重要体现。如果某代理商花 20 万 元得到了甲市的代理权，以后某代理商愿意以 50 万元获得甲市的代理权怎么办？同时，首批进货量的多少，也是保证厂家完成招商任务及年销售额的重要保证。 天龙实业认为，提货再多，卖不出去也是压库存、压资金，商家还要投入广告费，租场地、招聘人员，所以压批付款最好，首批进货额越少越好。 我方