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“名酒进名企”执行步骤
一、活动组织:
1、 “走进名企”领导小组
组 长:***董事长 (或总经理)
副组长:***总经理 (或常务副总)
成 员:市场部、品牌部、销售部、目标市场、经销商等部门负责人及下属人员。
2、“走进企业”人员配置:
公司高管+领导小组成员+各市场负责人+市场经销商+营销专员 (负责现场服务和后
期对接)+品牌部 (负责拍摄及新闻通稿撰写)。
二、活动目的:
1、实现目的:
通过 “走出去”、 “请进来”、 “手拉手”三种方式,与目标名企建立商务关系,
同时邀请知名企业到企业进行参观、指导、交流、品鉴,增强目标市场的知名企业对我
们企业和品牌的认知,促进团购业务的提升。系统性的企业公关达成以下目的:
⚫ 系统性的开发和培育高端产品核心意见领袖;
⚫ 挖掘目标企业用酒需求;
⚫ 开发企业定制酒合作;
⚫ 提升企业品牌影响力。
2、企业选择:
目标市场负责人把按公司要求对目标企业进行筛选,上交公司领导进行审核批准。
三、实施流程:
“名酒进名企”实施路径整体分为三步:
走出去 请进来 拉起手
(拜访目标企业) (开展回厂游) (建立战略合作)
(一)走出去
成立“走进名企”专项运作小组、对目标企业进行公关拜访;以企业高管带领中层
干部、市场经销商进行企业系统拜访,促成企业互访机制,通过 “走出去”的方式建
立关系,进而做到 “请进来”,增加与品牌的粘性。
“走出去”拜访企业流程主要分为十个步骤:
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1 获取信息→2初次沟通→3现场赠酒→4合影留念→5企业参观→6座谈交流→7签约
→8 餐叙9 邀约→10 传播(朋友圈、公众号、抖音)
第一步、获取信息:
1、目标客户确定:
市场负责人填写并上报企业信息表:
“名酒进名企”客户资料统计表
企业 公司 企业 用酒 资料 客户
序号 关键人 姓名 电话
单位名称 地址 规模 需求 来源 画像
董事长 赵**
总经理 钱**
**省**地产公 **市** 办公室主 10 亿以
1 孙** 优 统计局
司 区... 任 上
财务负责
李**
人
2
2、客户审批:
名单上报后,由市场部对名单进行梳理,由公司领导审批。
3、企业对接安排:(对等原则)
⚫ 企业名单中哪些是可以马上对接开展工作的,可以立即着手制定对接方案实施
工作开展。
⚫ 对不熟悉的企业,通过企业所在区域的行政领导资源牵线介绍,既邀请领导又
请企业参加建立沟通机制。
第二步、初次沟通:(市场负责人和经销商)
1、企业意见:
目标企业是否同意企业交流活动。
2、确认与会人员相关事宜:
需确认双出席人员名单信息,根据对方人员信息,确认我方参与人员信息。还需确
认中间公司(经销商或介绍人)出席人员信息。待人员确认后将名单及时共享。
3、
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