《商品经营》课件——第六章 商品销售.pptVIP

* * 三、零售广告 1、零售广告可选择的媒体 电波媒体 印刷媒体 其他媒体 2、零售广告媒体选择需考虑的因素 成本 商店经营的性质 目标顾客的媒体习惯 2 4 1 信息含量 3 广告种类 电视广告 直接邮寄广告 广播广告 交通工具广告 报纸广告 户外广告牌 POP广告 杂志广告 传单广告 电话号码簿广告 （二）零售广告种类 易初莲花DM 沃尔玛DM 麦德隆DM 直接邮寄广告 超市陈列现场POP 沃尔玛室内POP 便利店店头POP POP广告 （1）POP广告的作用和设计时应遵循的原则 （2）不同种类POP广告及其功能 四、销售促进 销 售 促 进 种 类 优惠劵 赠送商品 折价优待 竞赛 商品演示 退费优待 集点优待 抽奖 【小思考6—4】 折扣优惠促销手段的实施容易引发零售商店什么问题？ 五、零售公共关系 （一）零售公共关系的目标 提高零售商的知名度 在社会公众中树立良好的形象，赢得消费者信赖 协调好企业内部上下级、员工之间的关系 减少促销费用，获取更佳的促销效果 （二）零售商可利用的公关宣传方式 提供电话服务 编辑、散发书面材料和 视听材料给顾客 媒体识别 制造新闻 演讲 创造事件、举办公益活动 一、商品销售过程分析