跟单员的实习报告九篇.pdfVIP

Word 跟单员的实习报告九篇 跟单员的实习报告 篇1 一、实习目的 理论上：业理论与实际结合的重要方式，是提高政治水平、文 化业务素养和动手力量的重要环节，只有通过实习才能更好的为将来 的工作供应更好的基础，才能将自己在学校学到的学问更好的运用到 工作上去，才能更好稳固好学到的学问。实习可以供应更多的动手力 量的机会，是进入社会的第一步。通过深化企业，了解皮具生产的工 艺和皮具的国际市场，，以及加深理解所学的学问，进一步提高熟悉 力量、分析力量、解决问题的力量，为今后走向社会做好思想预备和 业务预备，增添毕业后的就业、择业竞争力。 为了渐渐把握怎样把学校学到的学问运用到实际工作中，让自 己渐渐变的学会与别人相处，出去同学的浮躁和稚嫩，真正的接触这 个社会，体会社会的人情冷暖，为日后的工作生活做更好的铺垫。 广东苹果实业有限公司是国内领先的皮具、成衣ODM企业，主 要生产中、高档真皮、牛仔及休闲服饰，自主完成产品研发，公司每 年拨出5%的营业额作为新产品开发的经典，如今已有3个研发中心， 人数到达80多人。在香港、广交会、日本、德国、意大利、迪拜等 展销会上，都有亮丽的表现，成为公司皮具ODM战略进展的强劲动力。 公司中有限资源，充分挖掘出自身的R洁具，建材等。并拥有 自己的工厂：佛山市菲图卫浴有限公司，成立于20xx年，是一家生 第 1 页 Word 产中、高级卫浴、洁具的专业厂家，并具有的多年出口阅历，公司技 术力气雄厚,产品开发独具慧眼,针对现代人不断提高的家居需求,引 进国外先进技术和新工艺,沿用ISO9001品质管理方法,保证产品质 量,研制开发了亚克力洁具等一系列产品。产品色泽鲜亮,质地细腻美 丽，不仅便于清洗,而且具轻巧新奇的独特品质。款式设计多样，远 销全国及海外的欧洲、东南亚、非洲、中东，可满意不同品尝的需求 及各层次的消费，是如今及将来家庭，酒店，宾馆装修的最正确选择。 公司的服务的宗旨是 “优良品质，款款深情”。 2.4 岗位介绍 作为外贸跟单员，工作涉及到整个企业的每一个环节，工作特 点是冗杂而全方位： 首先，外贸跟单员的工作是建立在订单与客户上的，由于订单 是企业的生命，客户是企业的上帝，失去客户与订单将危及到企业的 生存，做好订单与客户的工作责任重大。 其次，外贸跟单员的工作涉及各个部门，跟单员与客户，打算 部门，生产部门等很多部门之间是一种沟通与协作，都是在订单完成 的前提下进行的与人沟通的工作，沟通，协调力量特殊重要。 再次，外贸跟单员把握着大量的客户资料，同时也了解工厂的 生产状况，因此可以做客户的参谋，对客户的订单可以提出看法，以 利于客户的订货。 最终，外贸跟单员的工作节奏多变，快速，面对的客户来自五 湖四海，他们的工作方式，作息时间，工作节奏各不相同，因此，外 第 2 页 Word 贸跟单员的工作节奏应是多变的，另外，客户的需求是多样的，有时 客户的订单是小批量的，但却要准时出货，这就要求外贸跟单员的工 作效率是快速的。 外贸跟单员的工作涉及全部的部门，有次确定了其工作的综合 性，对外执行的是销售人员的职责，对内执行的是生产管理协调，所 以跟单员必需熟识进出口贸易务实和工厂的生产运作流程。 3实习内容 3.1工作要求 1、作为外贸跟单，首先是对外语水平有肯定的要求，由于要 常常和客户在邮件中沟通，除了基本的外语学问外，还要求对外贸的 一些基本术语有所了解，如：FOB,ORC,LC等。 2、要有肯定的产品学问：产品的原材料，规格，包装，价格， 市场都要做到心里有数，这样在做PI时才能做到心里有数。 3、主动出击，找客户：每一年的交易会上都可以拿到许多潜 在客户的名片，首先分析什么样的客户是你的目标客户,批发商,零售 商,工程承包商,还终端客户.另外留意下那个国家是我的目标市场， 在有空的时候可以给客户