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PAGE 28 营销策划管理制度 相关推荐 营销策划管理制度（通用7篇） 在日常生活和工作中，人们运用到制度的场合不断增多，制度一般指要求大家共同遵守的办事规程或行动准则，也指在一定历史条件下形成的法令、礼俗等规范或一定的规格。相信很多朋友都对拟定制度感到非常苦恼吧，下面是小编收集整理的营销策划管理制度（通用7篇），欢迎阅读，希望大家能够喜欢。 营销策划管理制度1 一.制定目的 为了更好地配合公司营销战略，顺利开展营销工作，明确营销部员工的岗位职责，充分调动员工的工作积极性，提高工作效率，帮助员工尽快提高自身营销素质，特制定以下规章制度。 二.适用范围 本制度适合公司的一切营销人员和营销活动。 三.制度细则 1.管理制度 (1)积极工作，团结同事，对工作认真负责。 (2)营销部的员工要积极主动参与公司各部门的活动，工作会议，并严格遵守例会时间。 (3)服从领导安排，做到四尽：尽职，尽责，尽心，尽力。 (4)在销售过程中，如未得到上级允许，不得擅自改变已规定的价格。 (5)不得泄露公司的业务计划，保守公司的各项业务秘密，如有违反，根据情节严重予以处罚。 (6)以公司利益为重，积极为公司开发新客户和扩展新的业务项目。 (7)积极沟通，及时协调公司与客户关系。 (8)协助负责领导制定营销战略计划，年度经营计划，业务发展计划，制定市场营销管理制度，明确营销部目标，建立销售网络。 (9)对业绩突出和表现优秀的员工，进行一定的奖励。 (10)对于违反公司制度规定和不适应公司发展的员工，会按照相关流程给予相关的处理。 2.岗位职责 销售总监岗位职责 1.职位名称：销售总监。 2.岗位职责： (1)在总经理和分管副总经理的领导下，全面负责销售工作，确保完成公司下达的销售指标，负责企业产品市场开发，客户挖掘和产品销售等相关的组织工作。 (2)定期组织市场调研，收集市场信息，分析市场动向，特点和发展趋势。制定市场销售策略，确定重要的目标市场，市场结构和销售策略，报总经理审批后组织实施。 (3)根据企业近期和远期目标，财务预算要求，协调各部门的关系，提出销售计划编制原则依据组织销售部人员分析市场环境，提出产品价格政策实施方案，向销售人员下达销售任务，并组织贯彻实施。 (4)每周在总经理主持下，分析销售动态，存在问题，提出改进方案，督促销售计划的顺利完成。 (5)协调销售部和其他部门的关系，并同客户建立长期稳定的良好协作关系。 (6)提交产品重要销售活动，广泛宣传企业产品和服务，对销售效果提出分析，向总经理报告。 (7)掌握客户意向和需求，提出销售的合同的建议，并提出签约原则和销售价格。 (8)定期检查销售计划的实施结果，定期提出销售计划调整方案，报总经理审批后组织实施。 (9)掌握产品价格政策实施情况，控制公司不同客户及不同项目的价格水平，提出改进措施。 (10)定期专访重要客户，征求客户意见。掌握其他竞争对手的销售情况和水平，分析竞争态势。调整产品销售策略，适应市场竞争需要和公司长期发展策略。 销售经理岗位职责 1职位名称：销售经理。 2.岗位职责： (1)在销售总监直接的领导下，完成本项目团队的销售任务，做好本销售团队的日常管理工作。 (2)负责销售项目的具体落实，制度执行、销控管理，重要客户的洽谈，客户资源管理与维护，相关报表整理上报，客户档案管理，日常业务培训，销售回款等。 (3)协助销售总监制定销售任务，同时负责对本团队销售项目任务的组织实施及有效推行。 (4)负责发现销售过程的问题，提出指导意见并及时上报。 (5)负责本销售团队的固定资产，销售资料管理，安全卫生等工作。 (6)完成相关领导交办的其他工作。 销售员岗位职责 (1)认真贯彻执行公司销售管理规定和实施细则，努力提高自身营销业务水平，产品知识水平. (2)掌握市场动态和趋势信息,根据市场情况，提出具体的营销计划方案以及营销计划。 (3)扩大销售网络，熟悉目标市场，熟悉产品，与客户建立长期稳定的关系，积极完成销售指标。 (4)做好市场调查与分析工作，积极开发新客户，为客户提供主动，满意，周到的服务。 营销策划管理制度2 1目的、纲要及适用范围 1.1为了规范与提升xx营销业务管理，提高公司运营效率与质量，促进公司战略计划的实现，特制定本制度。 1.2本制度包括业务的分工及组织设置、计划管理、客户管理、业务管理、人员管理、内勤/开票/提货/结算管理、合同管理、业务用章管理、业务流程管理及附则等内容。 1.3本制度适用于xx公司。 1.4本制度由公司xxx部门负责拟定，其解释权及修改权属xxx部门。 1.5本制度从200年月日起执行。 2业务的分工及组织设置 2.1公司营销中心下设营销中心办公室、销售部、市场部、六个区域机构。 2.2营销中心办公室设内勤、技术支持、计划各一