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国际贸易专业实习报告锦集五篇 国际贸易专业实习报告 篇1 三个月的实习很快过去了，我从一个同学开头，真正接触社会， 领会了一些社会上的生存规章，也很幸运地把课堂上的专业学问用到 了实践之中。 一、实习目的 实习是一个重要的实践性教学环节。通过实习，可以使我们熟 识外贸实务的详细操作流程，增添感性熟悉，并可从中进一步了解、 稳固与深化已经学过的理论和方法，提高发觉问题、分析问题以及解 决问题的力量。 在公司详细实习过程中，能够接触国际货物买卖实务的详细操 作，进出口的本钱核算、询盘、发盘与还盘等各种基本技巧，还能对 某一行业深化彻底的了解并能切身体会到国际贸易中不同当事人面 临的详细工作与他们之间的互动关系，接触公司制定的各种战略以实 现跨国经营和良好的市场运作；熟悉供求平衡、竞争等宏观经济现象， 能够接触真实的商务实战，了解自身存在的缺乏，并积累肯定的阅历， 为将来走上工作岗位打下良好基矗 二、实习单位综合概述 淄博大力矿山机械有限公司 〔原淄博矿山机械厂〕 始建于 1956 年，系中国重型机械工业协会矿山机械分会理事单位，中国铸 造协会理事单位，中国黄金协会理事单位，装岩机国家标准第一起草 单位，山东省铸钢专业化中心，企业已通过 ISO9001 ： 20xx 质量 第 1 页 管理体系认证。厂区占地 14.9 万平方米，坐落于有着悠久历史和绚 烂文化的齐国故都 ——山东淄博，位于周村开发区，地理环境优越， 南靠胶济铁路和 309 国道，北临济青高速大路，东有滨博高速和 205 国道，交通运输便利。现有员工 360 余人，其中专业技术人员 148 人， 技术力气雄厚，工艺水平先进。主导产品有电动装岩机、气动装岩机、 无轨装岩机、破裂机、制砖辅机设备、工业清洗机、建材、水泥成套 设备及配件、各种牌号的铸钢件、铸铁件和各种合金材质的耐磨件。 年可生产各种铸件 6000 吨，各种设备 1800 台套 。并获得山东省 高新技术企业、山东省机械装备行业技术中心、山东省机械设计讨论 院矿山机械产业基地、淄博市矿山机械工程技术讨论中心、中国企业 诚信经营示范单位、中国矿山机械质量公认十大知名品牌、中国专利 山东明星企业、山东省机械工业十大自主创新品牌等荣誉 被中国产 品质量协会评定为产品质量信誉 AAA 级企业。 20xx年通过了淄博 市首批诚信评价企业。 三、实习内容及进度 我做的工作主要是外贸业务员的接单工作，平常主要负责阿里 巴巴的操作，用阿里巴巴发布产品，接受询盘，报价，后期联系客户。 这期间学会了如何分析询盘，报价，如何维护客户。我参与了阿里巴 巴的培训，学到了许多有用的学问。另外在一些免费网站上注册产品。 在熟识了产品之后，我通过自己在网上查找客户邮件，发了许多开发 信。另外做接听外国客户电话，关心公司翻译文件之类的工作。 四 实习体验与心得 第 2 页 在实习中，总结出以下几点做外贸业务员的阅历： 首先，对于自己的产品要有特别专业的了解。有时候，老外指 着一个产品问我，材料，压力，通径大小等性能的时候，我通常不能 回答，他们会觉得你不够professional，而会转向其他的客户。 其次，要有特别剧烈的时间观念。假如老外要形式发票，需要 一些单证，在可以的状况下要尽快赶出来，千万不行以拖延。有的老 外会很好心提示你，pleasebequick，otherwiseyouwilllooseus， 有些时候你的生意莫名其妙就被竞争对手抢去了，却只是由于在时间 上晚了一步。 第三，虽然我从计算机一级考到了三级，但是一些基本的 office 软件我并不能做得很好。在工作中，要用word做美丽的报价 单，以及用excel做形式发票等，刚开头我完全不知道如何着手，在 指导师傅的耐烦教育下，才能够自己做一些。觉得很汗颜。另外我发 觉把握一些基础的photoshop 操作技巧，对于b2b操作特别有利。 第四，英语口语力量仍旧有待加强。在实习期间也有接到一些 老外漂洋过海的电话，有些可以听懂但是会由于兴奋或紧急一时语塞， 有些根本不知所云，所以平常仍应加强熬炼，做一个杰出的外贸人， 讲一口纯正流利的英语。其次，用电脑输入英语的