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贸易公司的实习报告 贸易公司的实习报告1 我在2个月的时间内在老师的要求下圆满的完成了学校规定 的实习工作。我在杭州泰济贸易有限公司实习，该公司于XX年成立 于浙江省杭州市，是一家专业供应高品质医疗技术、产品推广和服务 的高新技术企业。公司以“打造专业组织，吸纳优质社会资源，推动 医学技术进步回馈社会”作为经营理念。致力于医疗技术和产品服务 领域，为医疗技术进步服务，为社会供应高新医疗技术和产品服务的 廉价供应。致力于引进国际先进的企业经营管理理念，营造制度化、 专业化、规范化的内部运营环境。为公司进展供应良好内在体制和机 制，吸引优秀人才前来创业进展，共创辉煌。公司先后与众多国内外 知名医疗器械公司取得合作，以优质的产品和技术共同服务于各级大 中型医院。我以能在这样为人民健康着想的公司实习而感到骄傲。 作为一个医药代表，平常的工作内容即为维护与医生〔即客户〕 的客情关系，通过各种方式加强双方的认知度，增加销售数量。以最 好的状态与医生沟通，使对方接受你的人，进而接受你产品。说起来 简单做起来难，在真正接触这个行业后我才发觉我的生存力量是多么 的匮乏。 初到，在前辈的带着下，我开头渐渐接触这熟识有生疏的行业。 医药代表的工作，就是开发与上量，下面简洁介绍一下工作的 基本内容： 1.开发医院 第 1 页 由于医院进药把关严格，药品不像其他一般商品可以自由进入 医院，进而被医生处方，最终获得销量。所以，做医药销售首先一步 就是要让你的药品进入医院，使医生可以使用你的药品。开发就是为 了把你的药送到医院去。要打通的关节有科室主任、药剂主任和管进 药的院长等一些相关人员。简洁地说就是拿到科室主任的提单，再由 药剂科主任和院长签字，最终会在医院自行召开的药事会议上将你的 药品购中，允许此药品进入医院进行处方销售。 2.销售上量 假如已经开发胜利了，也就是说药品胜利进入医院的药品名目。 接下来你的主要工作是上量，院长药剂主任就不大重要了，不得罪就 行了，你工作重点是有你产品处方权的医生。当然，依据药品种类和 使用的不同，一般我们把医生分为门诊医生和住院部医生。门诊医生 就是长期在门诊里看病的医生，处方都会由他们开出。而有些药品必 需在医院住院时使用，这时你必需联络住院部的医生，使其情愿给你 用药，。但是这不是肯定的，要视实际状况而定，只要对销量起促进 作用我们都可以争龋让更多的医生更多的处方你的产品才是重点。 每天就和那些医生沟通沟通，让医生认可你和认可你的品种。 这些只是工作中固定的格式，对于任何一样工作，他都有所谓 的工作体制，这里的工作体制就是用固定的格式印刷出来规范及定义 一个行业及岗位的不变的方式与定义。然而我们做的销售，而不是文 秘。任何规章都不行以在销售行业上来规范我们的行为，只要在不违 法的前提下到达销售目的的方式，我们都要学习与借鉴。 第 2 页 销售是一件冗杂的事,尤其在医药业。身为医药代表,肯定会面 对各种各样的压力。在此，我总结了在医药销售中的一些技巧： 一、销售技巧 临床代表需要把握系统的专业销售技巧 〔pss〕。专业销售技巧 的学习不是通过自身阅历而得到的，那样你会走许多弯路。虽然我们 学习的都是课本上的一些理论呢学问，但是我在平常学习的药品学问 和管理学问无形中加强我的竞争力。使我对一些较专业的东西接受的 会更快。 二、沟通技巧 医药临床代表不需要口若悬河、滔滔不绝。由于能说不等于会 说，会说不等于说对话。良好的沟通者总是能先通过倾听了解他人的 想法，而后给出自己的建议。这就需要一个销售人员有强大的听觉和 快速旋转的cpu(就是大脑)，在了解对方的所想后快速给出迎合对方 想法的回应，这就是说对话。 三、公关技巧 一说到临床代表的公关技巧，我们就想到了吃饭、开会等。假 如我们把这些技巧当作公关技巧就会进入一个陷阱，其实这些方法是 建立在合适的时机、合适的方式上。而真正的公关技巧就是临床代表 必需知道在什么时机、用什么方式才能到达拉近关系、建立信任的目 标，而且，这些行为必需是合理的。 四、客情关系管理技巧 如