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价格策略： 认知定价原理汇报人：徐思贤 12目 录CONTENTS营销中的定价（价格）影响定价的因素3营销定价目标 营销中的定价（价格）1 制定价格策略，实现盈利目标——认知营销定价原理供求决定价格企业定价的基本原理商品质量、性能、包装、服务；企业公众形象、声誉……品牌、技术、渠道、市场定位……影响定价的其他因素 价格谁说了算？—— 影响定价的因素2 制定价格策略，实现盈利目标——影响定价的因素产品（商品）成本因素市场因素市场供求商品需求特性竞争状况消费者心理价格预期心理：未来要涨？要跌？价格折射心理：产品价格是身份的象征质量价格心理：一分钱一分货国家政策法规生产成本期间费用 制定价格策略，实现盈利目标——影响定价的因素 营销定价目标3 PRICE获取利润0 1扩大销售额0 2提高市场占有率0 3稳定价格0 4制定价格策略，实现盈利目标——营销定价目标0 5应付、防止竞争（优势定价策略） 制定价格策略，实现盈利目标——营销定价目标获取利润追求利润最大化获取适度利润 制定价格策略，实现盈利目标——营销定价目标提高市场占有率 制定价格策略，实现盈利目标——营销定价目标应付防止竞争（优势价格策略） 谢谢指导THANK YOU