刀法年度品效峰会-中国品牌营销的⽭盾和机遇.pptx

中国品牌营销的矛盾和机遇;2023年，中国品牌化之路;成就中国好品牌，带领走向全世界 刀 刀法相信，成就品牌的核心是要有正确的品牌营销道魂法术器。 法 Digipont 「好的」品牌营销二可持续、有利可图地创造价值和传播价值;中国品牌营销的 矛盾和机遇;这三年以及未来 为什么在中国做品牌 这么有机遇但又这么难?;刀 法 Digipont;质車强国纲要发布， 刀 品牌进入决策刚野 法;经济奠定品牌的基础;文化曲线和消费曲线 文化曲线和消费曲线的关系： -文化曲线通常滞后于消费曲线一个周期 ___ -当一个社会处于贫穷落后，传统文化常常成为此判与反思的对象 -社会处于上升期时，人们会主动地挖掘传统文化的闪光点，从中找到自我认同来源。 -文化曲线高于消费曲线时，意味着文化开始向外输出。;经济奠定品牌的基础;动能驱动到势能驱动的消费升级 Desirability 渴望度 （勢能）;动能到势能的消费升级 --- 勢能;中国品牌的矛盾一： 消费升级和经济冲击;突如其来的疫情，和跌宕起伏的3年;既有经济压力;2022年消费市场受到重大冲击 刀 中国在2021年下半年经历消费下降趋势，2022年4-5月份消费进入负增长区域 法;环境压力下，营销目标中“品牌” 出现明显下滑 相较于去年品牌目标高于效果目标，2022年“品牌目标”的比例下滑了 10pt。 广告投放目标;品效预算分配： 刀 2022年预算比例向效果倾斜 法;中国品牌的矛盾—： 品牌化和效果化的冲突;巨量云图0-5A品牌人群资产模型 前链路：心智构建 后链路：生意转化;数字化的变迁：DTC战略的可能性;中国品牌正在什么样的矛盾环境?;当代中国的品牌标准;___ 中国2023消费市场重塑的五大趋势刀;大趋势 大需求 大挑战;超级符号o 就是超级创意 席卷中国市场10年的华与华战略营销创意方法 忸 H0、^9、K?H. 加矚购华与华剛怡池*推广的峭第产品.;过去品牌营销理论的局限性;命题： 在中国当下的市场环境下， 哪些过去的营销理论思维可以被保留? 哪些理论需要被改写/迭代？;我们过去做营销， 刀 只做传播，不看品牌 法 Digipont;品牌是否只应该衡量知名度？ 如果不是，那???果品牌的价值，应该从何体现?;品牌价值就像是一个立方体的鱼饵;品牌价值就像是一个立方体的鱼饵;动能品牌的定义：暖男 刀 多快好省，你想要啥我都给你。 法 Digipont 产品 营销 触达;例：隅田川;动能品牌，追求的是广度+相对高度 这样配合大渠道，大分销，才有最大效能;势能品牌的定义：男神 刀 ___ 你总是心心念念想要我 法 Digipont;例：三顿半;势能品牌，追求的是高度和深度 所以不求规模效应，而是求利润率和NPS;趋势：从动能品牌转势能品牌,;刀 法 Digipont;媒体、渠道、媒介都在碎片化;人和人的欢乐越来越不相通;人和人的欢乐越来越不相通;动能品牌： 刀 增量市场，博最大公约数，薄利多销 法 Digipont;势能品牌： 刀 存量市场，保利润， 法 拉高用户粘性，做长期利润生意 5 利润 二 人数 X 客单价 X 利润率 X 复购率 X 转介绍率;从博最大公约数，到做人群的深度经营;“ 刀 法 Digipont “品类品牌的商业模式是基于供给端B2C的模式出发，不同品类 间壁垒太深，人才、技术、供应链隔行如隔山，导致品牌都是 ‘物以类聚新一代的母婴人群期待更高效更轻松的“一 站式购齐人以群分”才是母婴消费需求的正确打开方式。;品牌，不能只是美，还得“有利可图”刀 品牌价值，一定是和增长模式做结合 金;过去的用户价值衡量是缺失的, 只考虑到消费成单;其实要和用户生命周期价值做结合 刀 法 Digipont;营销路径穿透一其实从A5到了 A43R 刀 法 Digipont;营销路径穿透一其实从A5到了 A43R;营销路径穿透一其实从A5到了 A43R;重渗透的动能打法VS重复购的势能打法;Babycare：注重人群的长效经营 I 以Babycare为例 I;小仙炖：聚焦“鲜炖燕窝”，拉长LTV 刀;重渗透的动能打法VS重复购的势能打法;HBG飞轮VS人群战略飞轮 刀 法;刀法Digipont：全球品牌的营销智库 使命：成就中国好品牌，带领走向全世界;机遇?品效峰会一一你可以收获什么?