王老吉市场营销案例分析.pptVIP

王 老 吉 营 销 推 广 案 例 分 析 ——170亿销售神话探秘;;一、案例背景;50年代初由于政治原因，王老吉药号分成两支： 一支被政府收编归入国有企业，发展成今天的王老吉药业股份有 限公司（原广州羊城药业），主要生产王老吉牌冲剂产品（国药 准字）； 一支由王氏家族的后人带到香港，创办香港王老吉国际有限公司； 在中国大陆，王老吉的品牌归王老吉药业股份有限公司所有；在 中国大陆以外有凉茶市场的国家和地区，王老吉的品牌基本上都 为王氏后人所注册。;;1、市场状况分析 2002年以前，从表面看，红色罐装王老吉（以下简称“红罐王老吉”）是一个很不错的品牌，在广东、浙南地区销量稳定，盈利状况良好,有比较固定的消费群，红罐王老吉饮料的销售业绩连续几年维持在1亿多元。 ; 『王老吉』为中国老字号民族品牌，拥有超过180年历史，红色罐装『王老吉』是凉茶行业的第一大品牌，由纯中草药配制，清热降火，功能独特。 ;; 销售网络遍及中国大陆30多个省、市、自治区，东南亚、欧美等地。;; 红色王老吉是作为忆“功能饮料”，购买红色王老吉真实动机是用于“ 预防上火”；品牌定位——“预防上火的饮料”，其独特的价值在于 ——喝红色王老吉能预防上火，让消费者无忧地尽情享受生活。 ;;; ;;;;; 产品策略; 3.5元的零售价格，由于其具备“预防上火”的功能，普通大众均可接受，购买弹性较小。;广告策略; 选用了消费者认为日常生活中最易上火的五个场景：吃火锅、通宵看球、吃油炸食品薯条、烧烤和夏日阳光浴，画面中人们在开心享受上述活动的同时，纷纷畅饮红罐王老吉。结合时尚、动感十足的广告歌反复吟唱“不用害怕什么，尽情享受生活，怕上火，喝王老吉”，促使消费者在吃火锅、烧烤时，自然联想到红罐王老吉，从而促成购买。 ;2004年8月，一部由广东加多宝食品饮料有限公司、中国电视剧制作中心、广州王老吉股份有限公司共同投资1200万元拍摄的电视剧《岭南药侠》开始在中央电视台及一些地方台火热播出。 该剧以??老吉创始人为题材，以“隐性广告”的形式有力地提升了王老吉的品牌形象，收到了不凡的宣传效果。 ; 在地面推广上，除了强调传统渠道的POP广告外，还配合餐饮新渠道的开拓，为餐饮渠道设计布置了大量终端物料，如设计制作了电子显示屏、灯笼等餐饮场所乐于接受的实用物品，免费赠送。;潮州; 在针对中间商的促销活动中，推行“火锅店铺市”与“合作酒店”的计划，选择主要的火锅店、酒楼作为“王老吉诚意合作店”，投入资金与他们共同进行节假日的促销活动。; 巨额广告投放 ：2002年投入1000万元进行广告宣传推广 2003年广告投入增至4000多万 2004年广告投入1个亿 2005年广告投入1个多亿 2006年投入2个多亿 2007年投入近4亿 2008年投入不详 2009年投入不详;附录：王老吉饮料历年销量;思考： 请你点评下王老吉的营销推广策略。;谢 谢 ！;踏实，奋斗，坚持，专业，努力成就未来。20.11.2820.11.28Saturday, November 28, 2020 弄虚作假要不得，踏实肯干第一名。19:04:2319:04:2319:0411/28/2020 7:04:23 PM 安全象只弓，不拉它就松，要想保安全，常把弓弦绷。20.11.2819:04:2319:04Nov-2028-Nov-20 重于泰山，轻于鸿毛。19:04:2319:04:2319:04Saturday, November 28, 2020 不可麻痹大意，要防微杜渐。20.11.2820.11.2819:04:2319:04:23November 28, 2020 加强自身建设，增强个人的休养。2020年11月28日下午7时4分20.11.2820.11.28 追求卓越，让自己更好，向上而生。2020年11月28日星期六下午7时4分23秒19:04:2320.11.28 严格