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昆仑山矿泉水市场营销方案 伴随消费者对“品质生活”越来越高需求，“矿泉水”已逐渐展现替代“纯净水”成为人们平常饮用水第一选择趋势。也正因此，近几年矿泉水品牌群拥而起，面对剧烈市场竞争，昆仑山矿泉水是随波逐流走中低级市场？还是“剑走偏峰”定位中高档？在提出品牌营销筹划思绪之前，首先我们来全面理解下目前市场状况。 一、市场分析 优势分析： （1）市场空间巨大，未来发展无限 通过“纯净”与“天然”焦点事件，瓶装饮用矿泉水凭借其“天然”、“营养”、“健康”独特功能，彻底符合了广大消费者对矿泉水“天然、无污染、有益健康”心理需求，从而被越来越多消费者接受，正逐渐往“水中之王”方向前进！ 从娃哈哈、农夫山泉和金义在内“浙江水军团”在东北大力抢占水源，到燕京、青岛、蓝剑众多啤酒大鳄纷纷进军水市再到乐百氏“倒戈”专攻矿泉水，公开申明“多喝矿泉水是对选择”，这一切都在充足证明“矿泉水市场发展空间巨大”已成事实。 （2）大众消费意识变化，需求逐日增强 其实，矿泉水在世界上已经有近百年悠久历史。在发达国家，饮用矿泉水才是讲健康、有品味标志。虽然我国消费者对矿泉水认识较晚，但近几年伴随媒体及各品牌宣传，人们对矿泉水认识已经有较大提高，他们已经明白：饮水已不仅仅是解渴，同步还追求对身体有益。 世界著名水饮料品牌都是矿泉水，如法国“依云”。同步我国矿泉水品牌质量也有大幅度提高，合格率从1992年34.5％上升