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8/28/2023 . 1 年度售划 市场变化与预测 •• 市市场环境场环 境 市场特征 市场特征 产品需求 竞争形势分析 年度销售量目标计划 年度营销策略 市场进入计划 产品开发计划 价格计划 渠道开发计划 营销资源投入/配置计划 销售组织计划 销售预算（见第四节） 1、上年度业务工作回顾与分析 2、年度形势分析与预测 3、年度营销计划 销售业绩回顾及分析 8/28/2023 . 2 费用投入回顾及分析 存在的问题及分析 一、年度售划的主要内容： 年度售划的内容模型 4、计划的调整弹性分析 二、上年度业务工作回顾与分析： 1、销售业绩分析： 分析要素 原因分析 改善策 销售业绩分析模板 目 比分析 8/28/2023 . 3 明： 1、本模板、 分月、分分析； 2、； 3、、完成比例等 2、销售费用投入分析： 销售费用投入分析模板 售用目 目 比分析 原因分析 改善策 明： 1、本表益表。 2、本模板品、分区域及分析； 3、kl）平均算的差与比例等 8/28/2023 . 4 3、存在的问题分析模板： 目 描述 的影响与分析 改方向 1、区域划分 2、消者 3、品 4、价格 5、渠道 6、广告宣 7、 8、 /伍 9、管理 10、其他 8/28/2023 . 5 1、市场变化分析与预测模板： 目 市 场 环 境 国内GDP增 国家金融政策控 国家刺激消政策 行展相关政策 居民收入增减状况 失率 国内、外重大事件 其他 市 □ 特征 市容量 争特点 其他 化 策 □ 品 需求 品合 品口味 包装 品各 其他 三、年度形势分析与预测： 2023 8/28/ 6 . 例：市场特征变化趋势分析表 目 8/28/2023 . 7 分析内容 策 注 市容量 化分析 附 化背景分析 市特征 年度市 □ 行 行展特点 展 行争特点 区域市争特点 例：产品需求变化趋势分析表 目 8/28/2023 . 8 化 策 注 品内部性 品合 品口味 品各 品外部形 品功能 品包装 品格 品件包装 品 市表 形式 品格 售渠道 售方式 列形式 品流通特点 其他 品牌/主要品 市份与表 品的渗透与展新品投放 品策略分析 品价格体系价格策略分析渠道建 商管理 二批与端管理 渠道策略分析 广告与媒体 渠道促消者促 促策略分析 架构分析 管理方式 管理效果分析 人数量 /量分 析 其他 2、竞争形势预测分析模板： 品公司C 品公司B 分析目 本公司 品公司A 主要争区域 策 本年 8/28/2023 9 . 3、竞争形势(SWOT)分析表： 目 8/28/2023 . 10 劣 机会 威 策 注 公司 第一 争 手 第二 争 手 明 四、年度销售业务计划： 要素 目 策略 障碍分析 施要 其他 1、年度业务目标与策略： 业务目标与策略模板 8/28/2023 . 11 明： 1、本模板、 策略的分解（分月、分； 2、； 3、目 4、策略品、价格、渠道、促 等分策略 2、区域市场进入计划： 区域市场进入计划模板 区域分 市名称 市型/容量 市基本状况 市开目 不支持条件 分析与策 已入 市 划入 市 未入市 明： 1、属入市 ； 2、市品 /品牌争状况等情况； 8/28/2023 . 12 3、市。 3、产品开发计划： 产品开发计划模板 市名称 市有品合分析 品需求分析 品开 /投放划 明： 1、市/品名称、品份等情况的分析； 2、 / 投入的可行性； 8/28/2023 . 13 明： 1、市零售价等； 2、比分析； 4、产品价格调整计划： 产品价格调整计划模板 品名称 包装格 主要涉及区域 市价格体系 价格整目 与障碍 整操作要点 8/28/2023 . 14 明： 1、渠道量比例、合作情况等方面表述； 2、或 swot ）分析； 5、渠道开发计划： 渠道开发计划模板 市名称 市渠道况 、我双方渠道置况 □ 渠道开/整目 与障碍 整操作要点 8/28/2023 . 15 6、市场投入/资源配置计划： 市场投入/资源配置计划模板 目名称 主要内容 投入 涉及品牌/品 投入操作要点 涉及区域 投入数量/用 市研 广告宣 公关活 生化 渠道促 消者促 促人配置 促品配置 店/酒 - - - 8/28/2023 . 16 目前置 及 分析 （） 机构位 置 整 部整分析 位整分析 部/位比分析人比分析 整 作以下分析和明 8/28/2023 . 17 7、销售组织/队伍调整计划： 销售组织/队伍调整计划模板 此课件下载可自行编辑修改，此课件供参考！ 部分内容来源于网络，如有侵权请与我联系删除！