论钢材的销售渠道.pdfVIP

论钢材的销售渠道 随着市场经济的发展，中国的钢铁业面临着更多的机遇和挑战。 现在己经不是仅仅依靠高质量的产品就可以使企业得到生存和发展 的时期。营销方式的不断突破给企业带来了生机和发展。作为营销重 要手段之一的市场营销渠道的重要性也越来越明显。为了更好的发挥 营销渠道的作用，有必要对钢材市场的营销渠道进行研究和论述。 在快速消费品市场流行着一句话，叫“渠道为王”，也有人说是“渠 道制胜”，我认为，这种说法也同样适用于今天的钢铁市场。随着钢 铁行业的发展，整体技术水平的提高，产品趋于同质化，国内市场的 竞争，主要体现在用户对产品质量、销售价格、过程控制、售后服务 等方面更高、更具体的要求，销售渠道作为供应链中的最为重要的一 环，承担着提供差异化的产品和服务，满足用户个性化需求的重任。 钢材产品的销售特点是大批量、多批次、少环节，分销渠道一般 为：直供用户＋代理商或协议经销商＋分公司（子公司）＋现货直销。 根据各种渠道比例的不同，可分为三种模式：一是日韩模式，绝大部 分通过综合或专业商社，钢厂直销自销的比例很小；二是欧美模式， 绝大部分钢厂自销或实施加工配送，一少部分交给销售商；三是中国 模式，介于两者之间。 目前，长春钢材市场上主要有以下几种销售方式： 1、直供用户：公司直接对客户服务，为客户办理订货和发货。 2、代理销售：本着“互惠互利、共同发展”的原则与具有良好信誉、 固定仓库的经营单位和生产单位签订“质押(代理)销售”协议，根据协 议和质押汇票的金额与质押用户合作，共担市场风险。