平安星级导师荣誉培养体系晋升标准.pptVIP

导师之路 2 课程大纲 ? ** 导师的荣誉体系 ? ** 导师的培养体系 ? 如何成为一名合格的导师 3 ** 导师的荣誉体系 五星导师 四星导师 三星导师 二星导师 一星导师 4 ? 一星升二星的晋升标准 职级要求 时间要求 绩效要求 积分要求 ? 须为合格正式业务员（含） / 正式收展员（含） 以上职级 ? 须任一星导师一年以上，授课质量评分为优秀 ? 晋升前年度内累计三个月达到钻石人力标准， 或至少直接增员一人且三个月内转正 ? 年度总积分须达到 350 分 5 ? 二星升三星的晋升标准 职级要求 时间要求 绩效要求 积分要求 ? 须为业务主任（或行销主任） / 区主任（或行销 主任）及以上 ? 须任二星导师一年以上，授课质量评分为优秀 ? 晋升前年度内累计三个月达到钻石人力标准， 或至少直接增员一人且三个月内转正 ? 年度总积分须达到 600 分 6 ? 三星升四星的晋升标准 职级要求 ? 须为业务主任（或行销主任） / 区主任（或行销 主任）及以上 ? 须任三星导师一年以上，授课质量评分为优秀 ? 晋升前年度内累计三个月达到钻石人力标准， 或至少直接增员一人且三个月内转正 ? 年度总积分须达到 900 分 时间要求 绩效要求 积分要求 7 ? 四星升五星的晋升标准 职级要求 ? 须为资深业务主任（或资深行销主任） / 区主任 六级（或行销经理）及以上 ? 须任四星级导师满两年，授课质量评分为优秀， 区域考评良好以上 ? 晋升前年度内累计三个月达到钻石人力标准， 或至少直接增员一人且三个月内转正 ? 年度总积分须达到 1200 分 8 时间要求 绩效要求 积分要求 9 ? 星级导师可以获得不同标准的导师授课津贴 外勤专业导师职级 一星导师 二星导师 津贴标准（元 / 课时） 30 40 三星导师 四星导师 五星导师 另：见习导师 60 80 100 10 备注：各分公司可根据实际情况，适当调整以上津贴标准，具体调整方法 须报经区域和总公司审批同意后分公司方可执行。 10 ? 星级导师可以拥有各类导师专属用品 U 盘 + 电子 教学笔 教案笔 授课包 名片夹 + 信笺 / 书签 教案本 + 导师聘书 + 导师徽章 一星导师 二星导师 三星导师 四星导师 五星导师 11 ? 星级导师可以参加各类仅针对导师的评优表彰活动 ? 导师评聘大会 ? 导师授课大比武 ? 导师荣誉榜 ? 教师节表彰活动 ? …… 12 ** 导师的培养体系 导师生产线将帮助外勤专业导师提升辅导意识和授课技能。 PTT 对 象 TLT Ⅰ 见习晋 升 1 星 如何讲授 一堂课 TLT Ⅱ 1 星晋 升 2 星 有声语言 无声语言 TLT Ⅲ 2 星晋 升 3 星 如何做一名 训练型导师 TLT Ⅳ TLT Ⅴ 见习 如何进行 有效表达 3 星晋 升 4 星 训练功能 组的运作 4 星晋 升 5 星 营业部 / 展业 课的培训规 划运作 内 容 13 各类制式课程授权培训，将帮助外勤专业导师实现教学相长， 共享共赢。 ? 新人生产线主要由一到三星导师获得授权 职前 代理人 岗前 步步高 转正 新人 加油站 新人 冲锋班 ? 主管生产线主要由三星及以上导师获得授权 02 起飞 主任养成 主任晋升 主任加油站 主任研修 高级主任 养成 资深主任 养成 ? 钻石支持线主要由三星及以上导师获得授权 财务规划 式行销 顾问式 行销 客户服务 行销 目标市场 行销 高额保单 销售 14 各类教学研讨及经验交流将帮助导师开拓视野，拓展思维。 ? 导师团 ? 导师例会 ? 导师沙龙 ? 专题讲座 ? …… 15 如何成为一名合格的导师 ? 做我所学，教我所做 ? 言传身教，注重训练 ? 展业增员，持续晋升 ? 感恩惜福，乐于奉献 16 ? 做我所学，教我所做 步步高课程 第一天 第二天 第三天 第四天 第五天 第六天 第七天 第八天 第九天 第十天 递送保单 附加医疗险、意外险 有效运用产说会 选修产品 1 选修产品 2 专业化销售流程之转介绍及约访 专业化销售流程之促成 专业化销售流程之异议处理 综合开拓（交强险） 投保规则 课程里面的内容 你都运用了吗？ 17