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苏引华老师 《总裁商业思维》 随堂笔记分享 前 言 ----致在奋斗路上最棒的你 市场就是最坏的老师，没上课就考试， 中国企业的现状和走势，注定被迫卷入竞争 的旋涡……无论您在行业中处于何种位置 ， 再强大的企业也强大不到不会被挑战；再弱 小的企业也能找到生存和发展的空间。 符号 象征 故事 S T P 漏斗 聚焦 杂交 成交率 成交率 潜在客 需求 无中生有 出奇制胜 相信收 钱 相信 收 钱 赚 爱 追钌 钱初霉 成交 抓溶 终生的 水 信用捆细 信用捆细 分钱 交换 建立依赖统一立场解放老板 建立依赖 统一立场 解放老板 回 成功 远交近攻 资源整合 软件 硬件 要件 洗脑