渠道管理培训四大软肋.docxVIP

渠道管理培训之四大软肋 作为营销管理系统的基本构造单元，渠道管理在营销管理理论系统中据有极其重要的地位。近来的营销实践中，跟着渠道格局的扁平化演变趋向愈来愈显着，渠道模式的多样化愈来愈明 显，渠道策略也逐渐被营销管理者所关注，其实不停地增强实践的探究。 势所至，渠道管理培训也成为了一个热门。于是，培训界推出了大批的渠道管理商业课程，管理网站也出现了众多的渠道主题专栏，也有诸多的第一版物，也有诸多的论坛、交流等。众多的 新看法、新理论、新方法的浮此刻营销人眼前，呈五彩斑斓之态。 他人头晕眼花的同时，我在思虑。在营销实践和培训管理领域耕作了多年的我，感觉有必需就渠道管理培训的现状做一个基本的审查。 渠道管理课程系统缺少系统性 渠道管理培训不过营销培训系统中的一个子系统。明显，课程系统是渠道管理培训的核心。当前，还没有发现专注于营销培 训课程系统设计研究的培训管理者，更别谈渠道管理课程系统的设计了。 渠道管理方面的培训以公司层面讲，有厂家、经销商两个层面。笔者在营销实践中接触到经销商发现，经销商们急迫需求渠道方面的培训，详细一谈发现：有的需求有想认识厂家渠道政策的、也有兴趣对地区行家业内渠道演变趋向商讨的，风趣可笑的有要应付厂家妙招的，等等。厂家内部呢，各个层级的管理人员，各个部门的营销人员，对渠道培训的需求又有所不一样，有对渠道演变趋向感兴趣的，也有对渠道管理输出感兴趣的。 于是，很