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Roland Berger – Strategy Consultants Doc. number to be entered by Header and Footer 罗兰?贝格战略项目的流程、内容与方法 – 战略项目指南初级读本 – 北京?上海, 2001年8月 目录 页码 1. 战略项目的准备 ?? 1.1 初步理解行业/产品的背景知识 —它是什么？ ?? 1.2 初步了解宏观环境与市场发展 —它将如何发展？ ?? 1.3 初步理解整体价值链、竞争与成功要素 —如何参与其中？ ?? 1.4 理解战略是什么 ?? 2. 战略项目的进行 ?? 2.1 明确战略项目的目的，提出准确的问题 ?? 2.2 围绕项目的目的与问题，进行详细的内外部分析 ?? 2.3 根据内外部分析，结合客户实际，制定战略 ?? 3. 战略项目的实施支持 ?? 1. 战略项目的准备 — 良好的准备将帮你日后节省大量时间，并使你看起来象个专家 现在，请假想你自己准备进入客户所在的这个行业，你准备怎么开始。。。 弄清楚它是什么 — 初步理解行业/产品的背景知识 了解它将如何发展 — 初步理解行业的宏观环境和市场发展趋势 看看别人是如何参与其中的 — 初步理解整体价值链、竞争和成功要素 理解战略是什么 — 了解战略的内容和结构 2. 战略项目的进行 — 明确目标，并自始至终坚持以目标为导向的工作 这次，请假设你自己处在客户的位置上，你应该怎么做才是现实的。。。 首先明确我们的目标 是什么— 明确项目的目的，提出准确的问题 第二步进行详细的内外部分析，请紧紧围绕战略项目的结果需要回答的问题进行 内部分析 外部分析 战略分析内容与工具 1. 宏观环境分析 宏观环境分析主要对企业所处的经济、政策、法律等方面的变化对彩电行业所造成的影响作研究 分析重点是与彩电行业相关的某一特定因素变化所带来的机会与威胁 具体的分析应逐步掌握并发展二维因素的分析方法，并应尽可能地进行量化 2. 市场分析 市场分析的目的是识别市场总量以及各细分市场的变化情况来揭示出在变化中所蕴含的机会与威胁 市场分析(1)： 市场总量分析 市场分析(2)：产品结构变化 市场分析(3)：地区结构变化 市场分析(4)：消费群结构变化 市场分析(5)： 购买动机及考虑因素 市场分析(6)： 购买行为 3. 行业分析 行业分析主要包含集中度分析、价值链分析和成功要素分析等 行业分析(1)： 集中度分析 行业分析(1)： 集中度曲线不同状态所蕴含的策略导向 行业分析(2)： 价值链分析 行业分析(3)：关键成功要素分析 行业分析(4)： 产品生命周期分析 行业分析(5)： 产品创新 行业分析(6)： 价格-市场份额曲线分析 4. 竞争分析 竞争分析主要是将本企业与竞争对手在市场、渠道、技术、财务等各方面作对比 竞争分析(1)： 市场分析 竞争分析(1)： 市场分析 竞争分析(1)： 市场分析 竞争分析 (1)： 市场分析 竞争分析(1)： 市场分析 竞争分析(2)：渠道分析 竞争分析(2)： 渠道分析 竞争分析(3)： 产品/技术创新分析 竞争分析(3)： 产品/技术创新分析 竞争分析(4)： 竞争实力与策略分析 竞争分析(4)： 竞争实力与策略分析 竞争分析(5)： 财务对比分析 竞争分析(5)： 财务对比分析 5. 渠道分析 渠道分析将重点对渠道演变以及渠道激励因素进行分析 渠道分析 6. 原料供应分析 原料供应分析将对关键部件的行业动态及其价格趋势进行分析 原料供应分析(1) 原材料供应分析(2) 7. 技术分析 技术分析将重点分析行业技术创新趋势，以及技术创新对企业所形成的机会与威胁 技术分析(1) 技术分析 (2) 8. 内部销售分析 内部销售分析将从市场、渠道、产品和技术创新等多角度对企业进行内部评估 内部销售分析(1)： 市场分析 内部销售分析(1)： 市场分析 内部销售分析(1)： 市场分析 内部销售分析(1)： 市场分析 内部销售分析(2)： 渠道分析 内部销售分析(2)： 渠道分析 内部销售分析(3)： 产品分析 内部销售分析(3)： 产品分析 内部销售分析(3)： 产品分析 内部销售分析(4)： 技术创新分析 9. 财务分析 财务分析将从企业盈利能力、偿债能力和营运能力三个角度进行 财务分析 10. 企业资源与能力分析 企业资源与能力分析将把各竞争要素按重要程度以及企业拥有程度进行综合分析，以此揭示出企业真正的竞争实力 企业资源与能力分析(1) 企业资源与能力分析(2) 企业资源与能力分析(3) 战略制定 战略项目流程与方法 Thanks for your attention! 分析内容 资料来源 市场分析 总体销售成长分析 分产品销售成长分析