一电话销售的培训.pptxVIP

一电话销售的培训; 销售培训;培训议程;一. 销售是一种更高利润的销售模式;为了建立和保持客户关系，企业需要用各种途径去影响客户;二. 销售的素质;1.销售的态度;2. 销售的必备信念;3.销售冠军的习惯;4.对成功的渴望; 三 销售的挑战和对策;四.典型的 销售流程; 销售的漏斗客户管理;一定要清楚日机会和目标;制定 销售工作机会及目标;五.打 前的准备;? 5.设想 中可能出现的事情并做好准备: 100个 中通常可能只有80个 是打通的，80个 中又往往可能只有50个 能找到相关的人，每次打 都可能有不同的情况出现，作为 销售人员一定要清楚在 销售中随时可能出现什么情况，对于不同的情况准备相应的应对措施。 ??? 6.所需资料的准备: 把客户可能经常问到的问题做成一个工作帮助表，客户问到这些问题时，你可以随时都能快速地查阅回答。还有一个所需资料就是相关人员的联系 表，尤其是同事的联系 很重要，如果客户问的问题你不是很清楚，你可以请同事中的技术人员帮忙给客户解答，形成三方通话。;六. 销售人员的自我情绪调动;1. 调整你的肢体语言;2.注意节奏：发挥你的影响力;3.训练你的声音 ;七. 销售中客户情绪的调动;1.多使用正面词语;2.多采用赞美、提问的句式 ;　3、聆听是最宝贵的礼物;1