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- 2023-09-12 发布于上海
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医药连锁开发思路
仁和 2012 年战略首将连锁确定为重点开发,以制胜终端为核心,推动品牌的延伸。现就将连锁的开发作以下几个方向来探讨。
一. 产品策略
按照公司制定的策略执行,主推品牌产品(清火胶囊),以 13 个品规推动连锁销售,规格上与其它渠道有所改动。
针对产品策略,操作连锁个人思路有三点:一是加大品牌产品引导销售力度, 高利润产品紧跟着品牌产品走,以点带面,加以拓宽产品全面的销售。可以实现利润最大化。二是制定几个重点的套餐产品(必须具备相应的特点,容易牢记),加以宣传产品组合的疗效,让患者更能体会到产品组合的“疗效快”。可以实现品牌的延伸和口碑销售。三是针对大众化的产品,以价格的形势占领连锁,主要是走量。保证任务量的完成。
二. 连锁攻略
以公司现有操作好的市场为前期重点开发连锁,加大连锁之间的引导,主要就产品的利润,价格保护,产品动销,产品过程服务等等进行引导。
针对地域上,个人思路有三点:一是对现有的 14 个省级联盟的会员单位进行重点跟进。最主要
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