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KTV 制定任务和具体事项 为了提高金帝国 KTV 的营业额，根据现 KTV 的市场经营状况，有以下几点陈述和建议，请 公司斟酌。 一、 KTV 的经营现状及具体分析： 1 、 2018 年 —2019 年金帝国营业状况对比图（附表） 2 、具体分析及预测 ⑴、根据去年 KTV 的经营状况，现初步判断每年 3 月、 4 月、 8 月、 9 月为 KTV 的 淡季 月份： a 、今年的淡季是从 2 月中旬开始（相当于往年的 3 月份），因为今年的春节提前了半个月 左右，虽然从表上看高出了 6 千元左右，实际是比去年高出了 3 到 5 万元，原因是市场的 成熟及知名度的扩大。 b 、从今年 4 月份开始，因为随着《关于金帝国 KTV 与安宁店订房协作方案》具体落实与 实施，预测营业额将会有较大幅度提升。 c 、安宁店现有牵扯订房的管理人员 15 名，加上公司及盘店的订房，我们预测每天有可能 增加 10 间订房，按此推算每月相对会增加近 300 间订房，这就意味着营业额可能提升近 15 万元 —20 万元。 d 、由此推算，在去年经营状况的前提下，有可能每月增加营业额 20 万元左右。按此推算 ，以上 4 月每月营业额可达到 50 万元 —55 万元，即 200 万元 —220 万元。 （ 2 ）、 5 月、 6 月、 7 月、 10 月为 KTV 缓冲 月份。 文档来源网络 侵权联系删除 按此推算，以上 4 月每月营业额可达到 55 万 —60 万元，即 220 万元 —240 万元。 （ 3 ）、 11 月、 12 月、元月、 2 月为 KTV 旺季 月份。 a 、 10 月下旬至 11 月中旬有近一个月的淡季月。 b 、每年的节假日（除清明节）全部加起来有近一个月的旺季。 c 、全年的旺季整体为 4 个月，即 11 月下旬开始至正月十五前（所有节日加小黄金周之类 ）。 d 、由此预测，以上 4 个月每月营业额可达到 65 万元 —70 万元，即 260 万元 —280 万 元。 总之，按此推算，全年的营业额可达到 720 万元 —740 万元。 二、具体实施的方法： 1 、立足于本店及鑫海大家庭的资源： a 、想尽各种办法解决公主和服务生的缺编问题。 b 、加强内部管理及培训，真正的提高服务质量。 c 、加强和安宁店、盘店及公司的协作与沟通。 d 、利用安宁店的客户资源，扩大知名度，提升营业额。 2 、打造一支强有力的营销团队，从安宁区着手，拓展客户资源： a 、维护好现有的每一个客户。 b 、挖掘潜在的客户群体。 仅供参考 2 文档来源网络 侵权联系删除 c 、丰富营销策划的内容，让顾客有新鲜感。 d 、加强宣传力度，扩大知名度。 三、存在的问题： 1 、相对的 权限归属。 a 、 公司对于金帝国的销售任务制定的同时， 是否给予相对的经营自主权，即营销方案 的 出台 、 制定 及 报批 ， 减少复杂环节，直属一人签批 实施，这样会有利于应对 KTV 市场 的随机应变。 b 、有相对的行政、人事管理权限。 c 、对供货商及酒商有相对的控制力。 2 、提成制度： a 、我们现在实施的是以前的提成方案，与 KTV 的现状有不符之处，所以需要公司大力支持 出台切合实际的新提成方案。 b 、新方案有利于稳定、激励现有员工，增强凝聚力 。 3 、工程问题： 厅房玻璃墙面的尽快修复，因为个别地方存在安全隐患，直接影响顾客的感观与认知，既而 影响营业销售。 四、关于金帝国 KTV 运营模式的转变及存在的问题 : 1 、 KTV 倾向会所发展，即 KTV 与会所模式并存 仅供参考 3 文档来源网络 侵权联系删除 a 、从地理位置上来讲， KTV 在此处不具备竞争性，