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创业计划书 企业 名称 遇见书吧 创业者姓名 日 期 XXXX.5.22 通信地址 邮政编码 话 传 真 电子邮件 共 16 页，第 1 页 目录 一、企业概况 二、创业计划作者的个人情况 三、市场评估 四、市场营销计划 五、企业组织结构 六、固定资产 七、流动资金（月） 八、销售收入预测（12 个月） 九、销售和成本计划 十、现金流量计划 共 16 页，第 2 页 一、 企业概况 俗话说： “知识就是力量，知识就是财富。”，如今书籍依 然是我们获取智慧而能厚积薄发的力量源泉，而时下也正 值社会坚定不移地坚持可持续发展的战略路线的新时期， 因此资源的循环利用及相关媒体关注的焦点。 正基于此，遇见书吧在这个特殊时期的特殊环境下，以一 种个性化的文化气息浓厚的精神大餐的实体店面形式，即 将展示在世人面前。 主要经营范围：回收二手书籍，转卖新书，创造休闲读书的环境 企业类型： □生产制造 □零售 □批发 ●服务 □农业 □新型产业 □传统产业 □其他 二、创业计划作者的个人情况 以往的相关经验（包括时间）： 2014 年结束国家义务教学课程 2014 年下半年，进入常州轻工职业技术学院学习营销专业 2015.5.20 营销策划实训。 教育背景，所学习的相关课程（包括时间） 因为专业问题，被教导，营销不是推销，所以我们此企业的宗旨就是不以赚钱为 目的，以服务顾客为本质，实现双赢。 共 16 页，第 3 页 三、市场评估 目标顾客描述： 客户多为大学生，偏好廉价书籍还包括他人留下的笔记或者珍藏的书。 购买习惯多样性的人。 市场容量或本企业预计市场占有率： 随着社会的发展，人们的精神生活越来越丰富，对于非物质消费要求越来越高， 在生活节奏日益变快的同时，人们渴望在一个安静的地方得到放松的同时还能提 高自己的素质与修养，去酒吧太闹，书店太乏味，唯独休闲书吧是个绝好的去处。 常州虽然不是大城市，但也有固定的精神群体，比如中小学生、大学生、白领领 导，他们都需要休闲的，需要充电，有着非常大的市场需求。 市场容量的变化趋势： 书吧在沿海经济发达地区发展迅速，如深圳、广州、上海等地，书吧是比较常见 的文化休闲场所，据我的调查，这些地方的书吧，装修豪华，消费较高，甚至按 小时计费，这些书吧往往有许多其他服务，也是重要的利润来源，如提供茶水、 咖啡等，规模书吧，在全国大部分城市已经出现，中共中央也提倡 “学习型社 会”，这无疑给我们提供了更广阔的发展空间 竞争对手的主要优势： 书的品种多 消费者范围广 有一定的基础 竞争对手的主要劣势： 价格高 没有新意 比较杂乱 本企业相对于竞争对手的主要优势： 环境好 店面有特色 书比较便宜 共 16 页，第 4 页 二手市场发展空间大 本企业相对于竞争对手的主要劣势： 选择少 消费较高 当休闲娱乐与学习冲击时有点乱 愿意静下心来读书的时间越来越少 四、市场营销计划 1. 产品 产品或服务 主要特征 二手书、资料 可利用性强且价格便宜 新书 畅销热门书 茶水、小吃 精致可口有特色 2. 价格 产品或服务