摩配商行创业计划书 (2).pdfVIP

创业计划书 企 业 名 称 旭日摩配商行 创业者姓名 谷一漫 、阿珊珊、陈思 日 期 年 05 06 日 专业班级：市场营销 G102 班 姓名、学号：谷一漫阿珊珊陈思 共 18 页，第 1 页 录 一、 企业概况………………………………………………… 二、 创业者个人情况简介…………………………………… 三、 环境分析 SWOT…………………………………………… 四、 市场营销计划…………………………………………… 五、 企业组织结构和管理计划……………………………… 六、 财务计划 (固定资产/流动资金（月）/销售收入预测（12 个 月）/销售和成本计划/现金流量计划)……………………… 七、 融资计划……………………………………………………… 八、 生产运营计划………………………………………………… 九、 企业可行性总结…………………………………………… 十、 附录………………………………………………………… 共 18 页，第 2 页 一、企业概况 主要经营范围：摩托车配件的批发、零售及保养 企业类型： □生产制造 □零 售 □批 发 □服 务 □农 业 □新型产业 □传统产业 □其 它 二、创业者个人情况简介 以往相关经验（包括时间）：我们三位都在大学期间通过实训有限 公司广告部（以前是电信部）得到很多锻炼机会，课余时间经常做 销售行业的临促，所以实践经验较为丰富，谷一漫由于家里从事这 方面工作，从中学到很多相关经验知识。 教育背景，学习的相关课程（包括时间）：我们三位在校期间学习 的专业都是市场营销，学习了很多营销方面相关知识。通过电子商 务课程学会网上操作进行贸易，可以把这些知识运用到实践中。通 过推销学课程学会以更好地沟通方式来增加销售量。 三、环境分析 SWOT Strengh 1）本店价格优惠，有很多相关人脉关系，有良好货源，由 于自家亲戚已在昆明占有市场，可以在开业初期从他们那里进货， 节约路费，降低成本 2）有丰富的销售经验 共 18 页，第 3 页 3）地理位置优越 Weakness 1)由于新开业，暂时没有较大信誉度，相对于老店，客户 更热衷于自己熟悉的店，其他老店都有固定客户，而这样的客户很 难培养 2)货源还是相对于单一，供货商只有昆明总经销商 Opportunity 1）所在地为山区，西双版纳为热带雨林气候 ，这里的 人主要靠种植橡胶、 香蕉为生， 因为是山路，在收获季节要上山收 割，正因为这种地形他们的交通工具只能选用摩托车 ， 所以这里摩 托车车辆繁多，销量大 2）相对于其他地区，经销商比较多，目前我们所在地还比较少， 可以慢慢培养客户 Threat 1） 市场竞争激烈，同行业都有自己独立仓库进行大客户 批发销售，很难再争取到批发商 2）同行业货源很多，有价格竞争优势，他们有广州重庆等供货商 综合上述资料，本企业若想获得成功，必须保证产品质量；价格合 理；扩大规模；产品齐全；抱着客户至上的心态对待每一位客户； 参加每年重庆或者南京等地大型订货会；与广州重庆等地生产商协 商长期合作降低成本，保证产品物美价廉。 四、市场营销计划 1、STP 分析 市场细分 Segmentation 地理细分：现如今，大中型城市对摩托车有所限制，所以没有很大 的销售渠道，而西双版纳位于云南省山区地带，对摩托车没有限 共 18 页，第 4 页 制，再加上西双版纳人们基本以橡胶树及香蕉树为生，而这些农作 物位于山上，只有摩托车可方便采摘，因此地理位置较为适合摩托 车配件的销售。 人口细分：西双版纳地区大多以种植橡胶树及香蕉树为生，因此摩 托车的使用率