房地产全程销售代理的常规报价及服务内容.docVIP

代理事业部全程销售代理常规报价和服务内容 一、常规报价： 有关商业楼盘报价：代理点扣为总标1.5%---2%，溢价部分为3：7（我司为30%，开发商为70%）。 有关住宅楼盘报价： 成都市区住宅楼盘：代理点扣为总标1%---1.5%，溢价部分为2：8（我司为20%，开发商为80%）。 成都郊区和异地项目住宅楼盘：代理点扣为总标1.5%---2%。溢价部分为3：7（我司为30%，开发商为70%）。 二、项目全程代理服务内容 1、 整体营销工作计划 1.1项目各阶段营销组织计划； 1.2项目营销各专业子计划监控； 1.3销售费用控制计划； 1.4项目价格及利润预期； 1.5项目销售周期预期等。 2、 整体及各阶段销售目 2.1项目总体销售目； 2.2项目阶段销售目任务，以及工作重点提议； 3、 项目营销筹划及执行 3.1 项目宏观背景分析； 3.2 项目微观背景分析； 3.3 项目SWOT分析及营销思绪提炼。 项目优势分析 项目劣势分析 项目机会分析 项目威胁分析 项目竞争环境及竞争力分析 项目竞争方略提议 项目重要竞争楼盘及参照对象市场动态状况调研分析 区域房地产市场定期跟踪调研及甲方不定期指定与本项目营销有关调研； 3.4 项目客群定位及实销分析 项目目客群整体定位； 潜在目客户调研及分析； 各物业形态目客群细分； 目客户消费能力分析； 目客户消费特性分析； 成交客户与未成交客户综合分析。 3.5 项目营销方略制定 项目整合营销战略规划和定位； 各阶段营销方略制定； 产品推售方略制定； 项目卖点提炼； 项目营销主题提议； 项目关键价值体系分析和建立； 销售组织管理体制； 对重要销售环节管理和监控。 3.6 项目后期产品提议 项目产品诊断及分析 项目户型配比及特性 项目建筑风格提议 项目景观提议 项目智能系统提议 3.7 项目价格方略制定 影响价格定位市场原因分析 竞争对手价位分析 项目房源分析 定价原则 价差制定 价格体系制定(单价体系、均价体系) 3.8 阶段性销售控制方略制定及实行 项目入市时机与阶段性销售方略 销售应变方略制定 销售节奏控制 销售进度阶段控制 付款方式提议 优惠措施、折扣比例提议 房源控制、客源控制、价格执行控制 销控周报、绩效考核、分析、方略修定 3.9促销活动筹划 3.9.1项目亮相筹划 以总体营销方案营销思绪为基础，针对项目亮相有关系列活动方案。 3.9.2项目分批次、分期开盘筹划 针对项目开盘有关系列活动方案。 3.9.3 其他基于市场及销售状况有关系列活动及公关方案 项目全案推广过程中，也许因市场变化，销售进度等一系列有关原因变动，需要开展针对性较强有关系列活动及公关方案。此类筹划方案由乙方提出提议，甲方确认后执行。 3.10项目推广方略及实行提议 3.10.1 广告推广筹划 广告方略制定 广告主题定位 主广告语和副广告语 广告受众客群定位 广告创意和风格定位 广告计划制定及实行 推广方略调整提议 阶段性推广排期计划表，提出各销售阶段推广主题推广渠道，以及费用投放计划提议。 3.10.2 媒介筹划与实行顾问 媒体组合方略提议 新媒体开发方略提议 3.10.3 阶段性PR,SP活动目筹划 PR,SP活动目确定 PR,SP活动筹划及方案提议 PR,SP活动现场包装方案及执行顾问 3.10.4 广告创意设计提议 平面广告创意设计提议 楼书创意设计提议 DM单POP，海报创意设计提议 报纸广告创意设计提议 杂志广告创意设计提议 户外广告，公交站牌，车身广告，布幅，灯箱广告宣传展板提议 3.10.5 现场包装创意设计提议 3.10.5.1项目视觉形象设计（VI体系）提议 3.10.5.2确定本项目形象包装风格提议 3.10.5.3VI基础识别元素设计：标志、原则字、原则色、辅助图形。 3.10.5.4VI应用设计提议 办公系统设计：项目部及售楼部所有办公用品设计提议； 导示系统设计提议： 售楼部、项目部导示系统 售楼用多种文本、证件、卡片、徽章设计提议。 多种促销礼品设计：如手提袋、雨伞等。 3.10.6 售楼处现场挂旗设计提议 售楼处现场广告牌设计提议 售楼处现场广告灯箱设计提议 售楼处现场销售通道包装广告平面设计提议 销售样板示范区包装提议 销售样板房装修提议 售楼接待中心设计以及展示系统创意设计提议 售楼接待中心周围区域展示系统创意以及有关展示系统设计提议 房交会展位平面设计和协助实行，以及展示系统创意设计提议 公关活动现场展示系统创意设计提议 3.10.7其他媒体活动宣传手段，以及创意设计提议 CF脚本创作协助，电台广告创意及制作协助，监督 3.11 项目营销环境营造提议