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售楼部营销工作计划表 【篇一：楼盘销售计划书】 篇一：房地产销售计划书 销售计划 销售周期 准时间分为4个阶段，第一阶段（开盘先期），第二阶段（开盘热销期），第三阶段（销售中期），第四阶段（销售后期）。 第一阶段（开盘先期） 时间：进入案场售楼处至楼盘开盘 目的：早期客户积累，掌握客户意想，为开盘做准备 人员安排：置业顾问4名，销售助理1名，销售经理1名 销售道具准备：楼盘模型、施工图纸、看板、loge墙、楼书、宣传单片、销售手册等 工作内容：1经过各种媒体宣传实行楼盘（媒体宣传详见广告宣传计 划） 客户积累 做好客户登记积累工作，为开盘销售做准备 依照客户累计及登记意想情况计划拟定开盘计划及销售 价格 3客户款待 为客户详细介绍楼盘情况，介绍客户购买 告之客户购买物业所须的相关手续及资料 与客户保持联系，及时通知客户关于楼盘的相关活动规定及情况 4媒体宣传（详见广告媒体计划） 宣传路子：媒体广告、车体广告、引导旗、围墙广告、派报等第二阶段（开盘热销期） 时间：开盘当月 目的：销售去划60%以上 人员安排：置业顾问4名，销售助理1名，销售经理1名 销售道具准备：五证、空白预售合同，预售合同样本及相关附件 作内容：1开盘销售（详见开盘销售工作计划） 2平常销售 a为客户详细介绍楼盘情况，介绍客户购买  工 与客户保持联系，及时通知客户关于楼盘的相关活动规定及情况 3预售合同签署及银行按揭办理 销售人员必定按规定及时督促客户签署合同办理相关手续，以保证资本及时到帐 4促销活动（本活动视销售情况而定，详活动情况）5媒体宣传 （详见广告媒体计划）宣传路子：媒体广告、车体广告、引导旗、 围墙广告、派报等 第三阶段（销售中期） 时间：销售热销期后3个月 目的：销售去划80%以上 人员安排：置业顾问4名，销售助理1名，销售经理1名工作内容： 1平常销售 为客户详细介绍楼盘情况，介绍客户购买b告之客户购买物业所须的相关手续及资料 c与客户保持联系，及时通知客户关于楼盘的相关活动规定及情况 2预售合同签署及银行按揭办理 销售人员必定按规定及时督促客户签署合同办理相关手续，以保证资本及时到帐 3媒体宣传（详见广告媒体计划）宣传路子：媒体广告，围墙广告第四阶段（销售后期） 时间：销售中期后至交房目的：销售去划95%以上 人员安排：置业顾问2名，财务1名工作内容：1平常销售 a为客户详细介绍楼盘情况，介绍客户购买b告之客户购买物业所 须的相关手续及资料c与客户保持联系，及时通知客户关于楼盘的 相关活动及 情况 预售合同签署及银行按揭办理 销售人员必定按规定及时督促客户签署合同办理相关手续，以保证资本及时到帐 协助交房办理 协助客户办理交房手续，协调在交房时可能出现的不测情况 宣传路子：围墙广告 销控 楼盘销控由销售经理掌握，实行原则：把销售情况差的优先介绍， 好地址的商铺做合适保留。实行次序：内铺二层→外铺二层→内铺 一层→外铺一层。 ?签约 为保证资本的及时回笼，在开盘时不收取客户定金，客户须直接支付首付款做为定房依照，并在三天内办理相关签约手续。 关于内定客户须在开盘三天内支付首付款并办理相关手续，否则将不予保留，另行销售，另行销售须通知开发商并获取开发商的赞成 方可执行。另行销售前须以书面形式通知客户。为保证资本的及时回笼，建议开发商以销控由代理商掌控为由，拒绝关系户关于延缓付款及签约的要求，特别情况须及时通知代理商。 ?  折扣 本案场关系户内定最高折扣为92折。 在开盘热销期一星期内，一次性付款96折，按揭付款 期后一次性付款98折，按揭付款无折扣。 关系户签署合同须持开发商开具的折扣单方可见效。  98折，一星 涨价 代理公司可依照销售情况对楼盘调整价格，价风格整后须交开发商， 经开发商赞成签字后放可执行。 实行手段 开盘一星期内签约的客户一次性付款96折，按揭付款98折，一星 期后一次性付款98折，按 揭付款无折扣。篇二：某楼盘营销策划书 一、城区整体住处市场形势解析 1、江都经济较快发展 2006年江都gdp为230.2亿元，比上年增加15.8%；人均gdp为 22851元，比上年增加15.9%。2007年江都gdp为280亿元，比 上年增加16%；人均gdp为27805元，比上年增加16%。按gdp和人均gdp比上年分别增加15%计算，预计2008年江都gdp将达 到320亿元左右、人均gdp将达到32000元左右。2、居民收入稳步增加 2006年江国都镇居民人均可支配收入10999元，农民人均纯收入6131元，分别比上年增加15%和11.3%；2006年在岗职工平均薪水为17260元，比上年增加15.8%。 2007年江国都镇居民人均可支配收入13105.5元，农民人均纯收入7011元，分别比上年增加19.1%和14.4%