Nora公司谈判方案.docVIP

经济学院 国商1001班 姚加林 1002040107 NORA-SAKARI公司谈判方案（NORA角度） NORA-SAKARI合资项目谈判情况介绍 谈判背景 马来西亚的Nora 公司希望建立Nora-Sakari合资公司来制造和承包数字交换设备，进而满足马来西亚及其邻国的电信需求，特别是印度尼西亚和泰国两国的电信需求。同时，Nora 公司也希望通过合资公司获得先进的国际管理经验和相关的技术。Nora 公司则希望通过合资公司为进入东南亚市场铺路，以实现其正在实施的全球化战略，进一步增强自身实力。 谈判双方公司背景简介 马来西亚Nora公司 公司性质：大型私营通信设备供应企业 主营业务：电缆业务、电话机业务、投币电话业务以及其他类似分销商、代理商的业务。在电缆业务方便，Nora公司自成立以来就成功获得了两项铺设电缆的项目。在电话机业务方面，Nora公司在马来西亚具有领先地位，并且开始开拓功能型电话的出口业务。而投币电话业务已经成为公司盈利最多的业务之一，可获得长期稳定收入。而其他业务的开拓也为Nora公司带来了不少机遇。 资产规模：Nora公司是在1975年以200万林吉特的实收资本创建成立的，2002年公司的营业额达到了3.2亿林吉特。 优势：Nora公司已经发展成为马来西亚电信业的领导者之一。并且，Nora公司创始人Osman 作为一个前公务员和企业家，