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宏观药品市场营销环境分析一、人口环境人口地理分布与医药市场营销的关系呈现的特点：1.人口密度与市场营销的关系相当密切 2.人口的流动趋势 3.某些疾病的发生与地理环境有密切的关系4.地理区域的不同我国当前的人口环境特点？宏观营销环境主要趋势人口人口爆炸性增加出生率下降人口老龄化家庭的晚婚、少子女、离婚率等变化人口年龄结构 经济环境分析（一）消费者收入的变化 1.个人可支配收入 2.个人可任意支配收入 3.货币收入 4.实际收入 （二）消费结构（三）居民储蓄（四）通货膨胀 人民币对美元升值对我国出口企业的影响？购买力经济购买力＝收入－储蓄＋信贷有购买力才可能有潜在市场！ 恩格尔系数食品支出总额占家庭消费支出总额的比重消费者支出模式的变化（我国40%~42%左右、西方发达国家20%左右 ）恩格尔系数基尼系数三、自然环境 企业的自然环境的发展变化也会给企业造成一些环境威胁（如资源短缺、能源成本上升、环境污染严重等）和市场机会（如开发新型环保材料、推行绿色能源）。 （一）自然资源（二）地形（三）气候（四）地理位置捐楼.doc捐楼四、科学技术环境 科学技术（Technological Environment）可能是目前影响人类命运的最引人注目的因素，是一种激动人心的决定人类命运的力量。（一）新技术引起医药企业经营管理的变化（二）新技术对药品消费习惯的影响（三）新技术引起医药企业市场营销策略的变化“Double Sword”双刃剑案例分析（动画）五、政治法律环境（一）政治环境（二）法律环境案例分析（动画）——两票制价值观念语言文字宗教信仰风俗习惯六、社会文化环境案例分析一套西装引发的管理难题.doc一套西装引发的管理难题案例分析从一粒米成功.doc从一粒米成功
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