精选房产店长培训讲义.pptVIP

——高产期 士气高昂， 业绩屡创新高 当前第31页\共有68页\编于星期三\10点 行为特征 成员之间合作加强 成员对团队未来充满信心 当前第32页\共有68页\编于星期三\10点 个人荣誉和集体荣誉感加强 成员有晋升的需求和欲望 店经理关注结果不看过程 当前第33页\共有68页\编于星期三\10点 店经理的误区 放松管理（因为有业绩） 私人事务多，业务管理放一边 当前第34页\共有68页\编于星期三\10点 谁离开都行，少了谁地球都转 威权管理代替威信管理 当前第35页\共有68页\编于星期三\10点 策略 制定更高目标（分析市场份额，了解竞争对手，十万经纪人） 留住优秀员工（制定置业计划，清楚团队成就了个人，对未来家庭生活事业做规划，置业和工作的关系） 当前第36页\共有68页\编于星期三\10点 激励和奖励（现金奖、最高业绩奖、最多单数奖） 多开成功分享会（让优秀员工多分享，满足成就感） 问题处理一定要严肃和及时，防止蔓延和恶化 当前第37页\共有68页\编于星期三\10点 ——衰退期 人心涣散、困难重重 当前第38页\共有68页\编于星期三\10点 行为特征 团队成员业绩得不到及时肯定 团队发展空间不大了 当前第39页\共有68页\编于星期三\10点 个人发展速度超过团队成长速度 业绩下滑 当前第40页\共有68页\编于星期三\10点 店经理的误