[精选][房地产]美杜兰华庭价格方案(ppt35页).pptxVIP

美杜兰华庭价格方案一、折实价单制定二、帐面价单制定三、低首期价单制定〔买一成送一成〕四、价格走势和推售安排一、折实价单制定〔毛坯均价3800元/M2〕 1、价单体系 5层以上各单位价格在第4层的基础上逐层加上层差求得。 第4层〔住宅开始层〕各单位单价：平面系数＊基价 注：A、B、C、D栋分别命名为房号按A、B、C、D。。。。从左至右顺时针编定2、平面系数朝向：景观：噪音：户型 = 4.0: 2.5: 1.5: 2.0布吉吉学住宅楼6层住宅楼6层7 层住宅楼布中路 A栋B 栋8 层住宅楼D栋C 栋德兴城8层德兴城8层德兴城8层 美杜兰华庭周边情况示意图〔1〕朝向系数〔4.0〕：所有户型仅四种朝向 东南正南西南正东东北正北客厅、主卧均朝东南客厅、主卧均朝正南客厅、主卧均朝西南客厅、主卧均朝正东客厅、主卧均朝东北客厅、主卧均朝正北4.03.53.02.51.50.5〔2〕景观系数〔2.5〕：共四种典型景观 客厅、主卧均无遮挡，视野开阔 客厅、主卧均望布吉中学景客厅、主卧均有对视 客厅、主卧均被近距离遮挡2.5 1.5 1 0.5〔3〕噪音系数〔1.5〕：共四类噪音 客厅、主卧均贴高架桥、贴马路 客厅、主卧稍离高架桥、马路 客厅、主卧不临高架桥，但贴马路 客厅、主卧均不临高架桥，不临马路0.0 0.5 1.52.5〔4〕户型系数〔2.0〕：共四种户型 有错层露台 无错层露台，但主卧、次卧采光、通风强 无错层露台，主卧、次卧采光、通风弱 无错层露台，主卧、次卧采光、通风弱，入户门对洗手间1.5 1 0.50.03. 层差 〔1〕跳差 A栋北面6楼以下被住宅楼遮挡；南面与C栋面对，B栋北面6楼以下被住宅楼遮挡；南面与D栋面对；西面33楼以下被佳宁娜遮挡；北面7楼以下被友谊城遮挡。 第2栋东面18楼以下被罗湖医院遮挡；南面28楼以下被罗湖一号遮挡；西面33楼以下被佳宁娜遮挡；北面一半7楼以下被友谊城遮挡，另一半27楼以下被保安大厦遮挡。第3栋东面18楼以下被罗湖医院遮挡；南面30楼以下被罗湖金岸遮挡〔稍有空隙〕；西面30楼以下被嘉里中心遮挡；北面27楼以下被保安大厦遮挡。 布吉吉学住宅楼6层住宅楼6层7 层住宅楼布中路 A栋B 栋8 层住宅楼D栋C 栋德兴城8层德兴城8层德兴城8层 美杜兰华庭周边情况示意图〔2〕层差差价〔1〕低楼层保持中等价差，维持市场普遍规律，故10楼以下层差为50元。〔2〕确定中低楼层承担主要价格压力，故11楼至24楼层差为80元。〔3〕为防止高层空置，25-34层层差为20元。3、价单控制〔1〕三栋最高单价11,000元；最低单价 8,000元〔2〕三栋最高总价600,000元；最低总 价240,000元〔3〕三栋20楼同层单价差1,500元二、帐面价单制定fdc.21ask. 中管网房地产频道 〔一〕付款方式折扣付款方式 折扣 比率一次性付款 0.96折 5％首期二成 〔含三成以上〕 0.97折 20％首期一成〔入伙前一成〕 0.99折 15％低首期〔买一成送一成〕 1.00折 60％ 综合折扣：0.991 〔二〕优惠折扣1、认购优惠认购期间给客户5%/套优惠预计解筹当天会成交约200套〔15%〕 则价单需分摊5%*15%=0.75%2、解筹当天成交优惠1％/套〔逼定〕 预计解筹当天会成交200套〔15%〕 则价单需再分摊1%*15%=0.15% 3、整体预留2%作为后期节日及促销使用。优费折扣共计：认购优费〔0.75%〕+解筹当天优惠〔0. 15%〕+整体预留〔2%〕=2.9%〔三〕帐面均价〔带装修〕9500/〔付款折扣99.1%—优惠折扣2.9%〕 =9500/96.2%=9875元/M2选择不带装修：在带装修价单上-500元/M2三、低首期〔买一成送一成〕价单制定1、低首期〔买一成送一成〕价单帐面均价： 9875/0.9=10972元/ M2 2、选择不带装修套餐： 在低首期价单上-500/0.9四、推售策略及价格走势fdc.21ask. 中管网房地产频道 1、解筹日推售安排：《1+1投资增值方案》原则：〔1〕保证A单位有高成交量〔预计150套〕〔2〕B单位做为解筹后高成交量的储藏〔预计50套〕 〔一〕推售策略 预计开盘时收筹500个，实际成交200套〔解筹率40%〕则： A单位：1栋01、02、03、04、10、11、13、14、15，即9列261个单位。3栋02、11，即2列58个单位，共319个。B单位：1栋05、06即2列58个单位。3