营销策划 -赋美生活花卉门店小红书抖音线上传播方案.pptx

壹 贰 叁 肆 目录 背景分析 项目报价 具体执行 策略思路 壹 背景分析 幸福金秋 ，审美焕新！秋天本是美好的季节， 市场需要注入新的生机与活力！ 本次线上推广方案，植入网红打卡主题的概念，制造话题 新鲜网红玩法升级， 吸引热爱生活 、热爱分享的目标客户打卡拍照！ 提升项目及品牌的好感度，为达到宣传 、造势 、引流 、赋美生活口碑塑 造的效果，借势抖音小红书的视角，在城市心脏打造一处从未有过的风 景 传播 景 借势热门种草平台的方式—对话市场 RECOMMENDATIONSS WAY 背 2 、赋美生活规模： 当前大良店赋美生活规模约1500方 3 、赋美生活特色： 区别于传统花店商业零售 ，致力于线上线下双引擎驱动 新零售商业模式 ，扩大经营规模 ，以自主品牌影响力开启连锁店并扩展到 全国各大城市 4 、经营范围：鲜花绿植 、资材介质 、种植用具 ，花艺沙龙项目 、商业租摆、 庭院改造 、研学 、商业花艺活动及婚礼布置服务等 5 、传播场地 ：场地布置多风格区域 、diy 区域 、鲜花区域 、后花园 1 、关于赋美生活：赋美是中国联塑集团旗下一家大型农业公司， 已陆续注资10亿投入发展，有自己的种植与种苗培育能力，赋美 生活门店是2022年开始规划的多元化花卉绿植门店， 目标是想实 现全国城市花园中心 基 本 况 情 赋美生活最想表达给目标客户什么？ 核心优势是什么？ 这些能不能解决目标客户的核心目的？ 目标客户的日常行为方式有哪些？ 赋美生活能否将宣传充分触达相关渠道？ 赋美生活整体知名度不够突出， 没有大型推广活动作支撑 ， 我 们需要通过持续推广巩固知名 度 ，并通过重点结合新媒体渠 道 ， 提升品牌影响力。 赋美生活有几个重要的特色优 势 ， 需要在宣传推广上 ，针对 优势信息进行有效释放 ，在同 类型竞品中形成差异化优势。 赋美生活目前缺少自己的主题 性独特IP ，难以通过差异化亮 点吸引目标客户到访 ，形成消 费。 现状分析 话题热度： 垂直到“佛山 ”地区 ，小红书站内 “佛 山 ”相关笔记数量约201w+篇； 除佛山区域本 身 ， “佛山游玩攻略 ”“佛山好玩的地 方 ”“佛山探店 ”“佛山周末好去处 ”“佛 山花店 ”等相关话题在佛山区域内热度较高 ， 市场关注度高。 APP搜索： 小红书APP中搜索 “佛山 ”界面 ，相关 搜索词下有佛山地区的游玩攻略 、美食推荐 、 一 日游 、周末好去处 、探店 、约会等。 市场洞察 市场洞察 市场现状 市场竞争激烈 佛山地区大小品牌多且杂 各家产品系列雷同 营销玩法同质化 流量获取瓶颈 常规行业渠道拓客 蓝海流量难突破 品牌机会点 渗透新流量高地 挖掘强种草抖音+小红书平台 深度洞察用户需求 优质内容吸引优质流量 触达用户是核心 提炼核心卖点主要输出 解决用户消费顾虑 结 快速挖掘行业新流量高地—— 抖音+小红书 抢新赛道的第一步 小 贰 策略思路 以抖音+小红书为信息原点引爆， 小红书达人标记种草传播+抖音辅助扩散传播 整合多方渠道力量 ，最大范围因其目标用户关注并前往赋美生活赋美生活到访 怎么近距离接触目标群体 最大限度传递赋美生活的信息并吸引其到店转化 我们的推广策略是 推广策略 三大角度全方位展示门店服务 「解决消费顾虑问题」 佛山探店 佛山周边游 佛山拍照 推广切入点 探店打卡玩法+优质资源 引领沉浸式打卡体验 真实达人打卡 引导兴趣实现转化 病毒式种草平台全覆盖 优质资源精准选 营销场景进化 因此， 我们要打造 1.影响力背书提升认知 • 借助头部KOL影响力为赋美生活背书 ，提升市场对 赋美生活的认知 4.KOC真实口碑内容沉淀 • 素人KOC分享探店真实体验 、攻略等 2. 引领特色赋美生活风向标占领 心智 TA圈层渗透立体式内容矩阵 头部 • 联合更广泛的中腰部KOL ，探店内容深耕 • 产生多元化的深度探店视角的多元内容 达人投放策略 • 探店打卡头部KOL ，描述差异化特点占领用户心智 3. 目标圈层深度扩散 中腰部KOL 尾部KOC 点赞数 曝光量 粉丝数 收藏数 调性匹配 转化力 质的考量 投放tuigau质 美生活露出互动活跃 • 优选抖音小红书优质达人投放， 逐步向外扩散选择。 • 高性价比优质效果的最佳组合。 • 多类型优质KOL探店打卡内容输出，覆盖精准用户群体。 达人选择标准