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2024 年精选推广方案六篇
活动背景 “三鹿事务”发生后,特仑苏凭借国际牧场的
独立奶源,避开了污染,在国家及海外的多次检测中均未检
出。但作为蒙牛的副品牌及与母品牌相同的客户与渠道资源,
特仑苏也在市场上受到了很大的影响,须要借助一个...下
面是我收集整理的精选推广方案六篇,仅供参考,大家一起
来看看吧。
篇一 推广方案
活动背景
“三鹿事务”发生后,特仑苏凭借国际牧场的独立奶源,
避开了污染,在国家及海外的多次检测中均未检出。但作为
蒙牛的副品牌及与母品牌相同的客户与渠道资源,特仑苏也
在市场上受到了很大的影响,须要借助一个契机快速复原,
而浓烈的节日促销是最简单让消费者淡化恐惊的方式。
活动目的
1、把握 “圣诞、元旦、春节”的最佳销售时机
2、在全区域启动主题促销
3、以带动特仑苏达到销售新高潮,打造 09 年销售新平
台
活动时间
20xx 年 12 月 20 日——20xx 年 1 月 20 日
(12 月 24 日平安夜,25 日圣诞节,1 月 1 日元旦)
活动地点
华南全部市场
活动主题
特仑苏心怀感恩 喜迎新春献贺礼!
温馨浪漫圣诞节 惊喜好礼贺新春!
策划思路
蒙牛借助喜迎圣诞、元旦、春节浓烈的节日促销契机让
消费者淡化”三鹿事务 “的恐惊复原对品牌的信念
活动支配时间
活动培训:
由各省执行专员组织对市场城市经理及执行人员(包括
客户业务、促销人员等)进行逐级培训;要求 12 月 15 日培
训完毕并与中午 12 点前提报见证性材料
一级培训:省专员-城市经理 12 月 10 日前
二级培训:城市经理-市场执行人员 12 月 15 日前
活动前期打算
1、活动产品:特仑苏纯牛奶、特仑苏 OMP、特仑苏低脂
奶、特仑苏有机奶
2、执行礼品买赠的卖场必需为KA/B 类卖场,有独立形
象堆头;且堆头面积不得小于 1 平米。
3、礼品陈设必需集中展示;没有形象堆头的卖场和其
他渠道不得出现礼品;
4、品牌推广员必需经过培训、持标准话述统一着装,
且专人专堆。
5、活动礼品必需在活动起先前 5 天选购到位。
5、本次堆头插卡已有活动信息告知,无需再用活动告
知牌说明
活动内容及流程
促销方式:
礼品买赠(只限 KA /B 类卖场)
凡在促销活动期间一次购买随意 2 箱特仑苏产品,即可
获赠一个 xx 礼品,先买先得,赠完为止。
篇二 推广方案
1 市场背景
(1)目前在中高档次的洗发水市场竞争特别激烈,各品
牌不断发掘并推出新奇的 USP 来再次对现有市场进行市场细
分,占有细分市场,并通过丰满产品系列或不断完善增进产
品的功能。
(2)莎莎品牌定位在时尚专业的角度,赐予同品牌增
加新的产品系列的供应了足够的空间。时尚专业的概念在不
同时期具有不同的内涵,在新的世纪,消费者将对时尚、专
业赐予新的理解,因此莎莎同样须要不停地随着内涵的变更,
使产品系列不断地丰满。
(3)莎莎深层干净洗发露的USP:在时尚专业的基础上,
更深一层次地强调深层次清洁,透亮干净配方,温柔有效等
概念,具有新意。
2 SWOT 分析
2.1 优势分析
莎莎品牌在全国市场已经有很高的知名度,可以为新产
品供应强有力的推广力度;莎莎已经形成的洗发护发的系列
产品,可以适合多种需求的目标消费者。
2.2 劣势分析
(1)新产品上市消费者对其功效了解不多。
市场已很困难。
(3)原莎莎忠诚消费者接受新产品须要一段时间,而潜
在目标消费群则须要强而有力的推广、传播手段使之对莎莎
新产品产生试用的欲望。
2.3 机会点
(1)目前尚无竞争品牌进入时尚、专业的领域,在深
层干净,透亮干净等相像 USP 上,也无细分目标群竞争。
(2)新春刚过很大一部分消费群将重新起先寻求品牌
转换。
2.4 威逼
(1)正值旺季来临,其他竞争品也起先有新的市场行
动,因此亦将对莎莎新产品上市场构成威逼。
(2)多种品牌的新产品入市,将对莎莎新产品带来巨
大的威逼,如:挤占经销商的流转资金;多种新产品 USP 的
交叉使莎莎新品失去卖点优势;生动活泼的终端陈设抢占目
标消费群的第一视线;在售点的多种形式的促销抢先吸引消
费者尝试新品等。
3 推广目标
(1)让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、
效果,缩短新产品推广期的时间
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