五力模型案例分析198.pdfVIP

“五力模型”举例分析 -——-——- 以“格兰仕”空调为 例 “五力”模型：1）行业新进入者的威胁；2)供应商的议价能力； 3 ）购买商的议价能力；4)替代产品的威胁；5 ）同业竞争者的竞争强 度 就这五个因素来看，我觉得最重要的是第五点，次之是第三点。 在这，我想重点谈谈这两点. 先就“同业竞争者的竞争强度先就“同业竞争者的竞争强度 这个因素来说。就国内来说，在 空调这个行业，竞争是非常激烈的。像我们熟知的“海尔”、“美的“美的 在空调方面就做的很好，占空调市场的很大份额。对于“格兰仕在空调方面就做的很好，占空调市场的很大份额。对于“格兰仕 来 说,这样的竞争对手的威胁是非常大的。不光这些有很大影响力的竞 争对手,国内还有很多其他的空调制造商.所以，虽然说中国是需要很 多的空调,但是产能却严重过剩-—“供”远远大于“求”。因而，我们 可以看到,很多的商很多的商家家在在打打 “价格“价格战战 。在面临这样一个局面下，怎样 制定一个很好的战略是一个非常重要的问题.只有这样，才可以在继 续的生存下去。现在的消费越来越向 “节能、环保”这个方向走，而 我国的空调大多还是停留在以前的水平没有太大的提高。所以，加大 在空调方面的研发，研究怎样更加省电、实用、环保的空调是保存在 这个行业更好生存的制胜法宝之一。另外，也可以学习 “海尔”，加 强售后服务和维修这个环节，这样不仅有利于扩大消费市场，也可以 加强消费者对商品的“忠诚度”。 就“购买商的议价能力“来说,在过去来说，这一点并不是很 重要，但是在现在却也尤为重要.现在的购买上不同于过去的购买商, 过去我们没有很讲营销网络这个问题，但是现在市场营销是影响一个 产品销售的一个至关重要的环节。就如现在非常有名的“国美”、“苏 宁”这两大家电销售商城.它们拥有着很强的商品销售网络,这是商家 非常看重的地方,但是因此,商家的辛苦赚得的利润就被它们占去了. “格兰仕“格兰仕也面临着这样的问题。所以,面对这种情况，不能一直依靠 它们的销售网络，我们可以模仿戴尔电脑的“直销”模式。“直销” 模式可以规避销售商的这一环节，这样不仅能降低成本，也能提高商 家的利润,这是一个两全其美的办法。虽说，很多的企业试图模仿戴 尔电脑的这种模式未能成功，但是, 中国现在越发发达，经济能力越 累越强，教育程度也越来越高,我们有理由相信这种商业模式是有很 大的前景的. 所以对“格兰仕”，当前现状是竞争非常激烈,因而积极的制 定好的发展战略是至关重要的，这样才能更好更远的走下去！！ (审计0901 8 号 邓兆芳）