激励考核体系设说明.PPT.pdfVIP

鲁东大区激励考核体系设计 詹建强 2004年5月 一、激励考核体系说明 ➢激励考核体系根据鲁东大区实际情况，结合现有地区经营水平 设 ，包括三个独立的考核评价体系——门门店店分分级级管管理理体体系系、 单单品品提提成成方方案案、、营营运运考考核核体体系系，同时这三个体系又相互关联 ➢ 考核时段为公司销售月度 （上月26日-本月25日），相关数据 全部源自双汇ERP系统的销售、毛利及库存数据，非正常系统 处理外数据在考核体系中不纳入 算 ➢激励考核体系的最终解释权为： 德农公司副总裁、鲁东大区总经理——杨健 鲁东大区副总经理——詹建强 二、激励考核体系框架描述 项项目目 II.. 门门店店分分 管管理理 IIII.. 单单品品提提成成方方案案 IIIIII.. 营营运运考考核核体体系系 考考核核 品类单品提成额 盘点差异率 计划毛利额达成率 指指标标 计划销售额参考 二 分配方案： 商品损耗率 门店、片区 库存周转率 考考核核 根据计划达成率 营运指标综合得分 门店理论提成额 结结果果 确定门店等 片区理论提成额 日常营运得分 采购理论提成额 激激励励 门店浮动工资 门店实际单品奖励 扣减 措措施施 片区浮动工资 片区实际单品奖励 理论单品提成额 考考核核 采购部 部部门门 商品行政部 商品行政部 营运部 3-1： 门店分级管理实施方案 一一、、前前期期经经营营水水平平分分析析 三、具体设计方案I —门店分级管理 1、根 前三个月 （2月26日-5月25日）三个地区的经营水平综合分析，并在其中剔出了 短期刚开业的门店、已经关闭的门店、虚拟批发门店和加盟店的经营，按照鲁东大区合 并后的规划，切实反映门店的经营状况； 2、由于3-5月经历了较完整的销售淡季和旺季，因此其平均经营水平 （月均销售额、月 均毛利额、单店月均销售和毛利水平）基本反映了现实经营状况，具有较充分的参考价 值，可以做为制定近期经营目标的参考依 表表11：：前前期期经经营营水水平平分分析析 地地区区经经营营水水平平 单单店店经经营营能能力力 　 　 毛毛利利率率 地地区区 门门店店数数 地地区区月月均均销销售售额额 地地区区月月均均毛毛利利 单单店店月月均均销销售售额额