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大学生社会实践的总结报告 (总 4 页) --本页仅作为文档封面，使用时请直接删除即可-- --内页可以根据需求调整合适字体及大小-- 大学生社会实践的总结报告 这是一篇由网络搜集整理的关于大学生社会实践的总结报告的文档，希望对你 能有帮助。 一、合作伙伴 这次实践依靠我一个人的力量有很大的困难。所以，我就联系朋友， “招兵买马”。最后，我和其他两个朋友组成了三人团队。他们都很支持我的 想法，也很感兴趣。整个过程，包括策划，采购，修剪，包装，销售，都是我 们三人团队通力完成的。我们这个临时组成的团队，各具特色，同心协力，朋 友们都很尽心尽力的帮助我完善和修改我的每一个想法。 二、策划分析 我们首先进行了一番分析。要想吸引顾客，一定要有过人之处。 我想过鲜花预订、送货上门服务，但由于人力物力财力不足，实际操作 性较差，所以没能成为现实。以下是我们的战略： 1、精美包装。 我发现，以前的鲜花都是单枝卖，很平凡，没有新意。何不把鲜花用漂 亮的包装纸包好再卖?这样远远的就能把顾客吸引过来。 2、甜蜜物语 不同数量的玫瑰有着不同的含义，根据这一点，对鲜花进行不同规格的 包装，并且在花束里插上相应的爱情祝福语，也很有新意。 3、价格优势 2 由于我们这次活动并不是以盈利为目的，所以在价格上有很大的灵活 性，我们可以把价格降低，只要不赔就可以。价格的优势也可以吸引一部分的 顾客。 三、进货 到了鲜花市场后，经过一番挑选，最后我们以每朵8角的价格购进一百 五十支红玫瑰。我和朋友们去附近的花店问了一下，他们的鲜花在情人节时零 售价最低是八元。经过商量，我们最终把价格定在五元一枝。这样除去成本 费、车费和包装费，我们还可以盈利很多。 四、包装 十三号晚上，我们按照原定的想法把鲜花进行了精心的包装。玫瑰满枝 都是密密麻麻的小刺，还有很多多余的枝叶，必须要仔细的修剪。由于没有经 验，我们每个人都被花刺扎了很多下，但看着我们的劳动成果，每个人又立刻 充满激情。看着漂亮的花束、美丽的蝴蝶结和温馨的祝福语，我和朋友的心里 都万分激动，对第二天的销售信心满满。 五、销售 情人节一大早，我和朋友们各自出发，奔赴目的地。我们把销售地点选 在人流量最大的三个地点：车站，商厦，广场。我的战地是商厦里。 尽管空气中夹杂着细细的冷风，但天空很晴朗，到处都充满了情人节甜 蜜的气氛。这是我第一次当街叫卖，不仅没有经验，而且还克服不了羞怯的心 理。当初想的很好，要敢大声的喊出来，遇见客人主动招呼，多和客人沟通交 流，对情侣要采用“糖衣炮弹”等等。但想象和现实真的差距很大，没有经验 真的是很困难。终于明白了“实践出真知”这句话。 3 不过车到山前必有路，上天还是给了我们实践的机会。十点的时候，人 流开始增大，商厦里来来往往的人络绎不绝。其中大部分都是出双入对的情 侣。观察的时间长了，脸皮或多或少的磨厚了一点。我热情地对着我身边经过 的每一对情侣推售鲜花，后来我发现，这里面也有很大的学问。比如说要采取 主动出击，不能被动的等待，要向男士询问，并且要会甜言蜜语，多夸女朋 友，再夸张也无所谓，这样他就不好意思不买。经过我的摸索和努力，到中午 的时候，我已经卖出了差不多一半的玫瑰，收入颇丰呢。 午饭时候，我们三个人在一起简单在路边摊吃了一点东西休息了一下。 我们互相汇报了劳动成果，交流了经验，大家都跟我一样，虽然又累又冷，但 每卖出一朵花，浑身就会充满力量。简单的聚会后，大家又各自投入战斗。有 了上午的经验，下午卖起来就轻松多了，没有了羞涩，推销起来也更大胆。到 下午四点的时候，我已经卖完了差不多全部的花。五点的.时候天渐渐黑了，人 也渐渐少了，这个时候我就把我的花降价处理，每朵一元，很快就卖掉了所有 的花。我找到我的朋友们，他们也差不多就卖完了。当我们手中的最后一朵花 也递给别人的时候，那种幸福、甜蜜、激动、兴奋时无法用语言来形容的。 六、总结 (一)经济收益：