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Word文档下载后（可任意编辑） 第 第 PAGE 1 页 共 NUMPAGES 1 页 招生策划机构 招生策划机构 第一篇 市场分析  一、春季招生生源背景分析  1﹑求学动机表现：%的春季新生是出于自我意愿，其他新生出自家人意愿。依据动机由来的不一样，需求比例又有所不一样；  2、春季招生目标群：春季招生以翰林写作宣传为主；  3、广告对生源的影响：学生和家长了解培训学校主要是经过广告，广告的传播仍需继续延长。家长较为理性，多有实际考察和熟人推举的倾向；  4、生源了解学校的现状：家长依靠熟人推举和实地考察，简单被竞争对手拦截。学校品牌的美誉度和信誉度如何建立，怎样实施生源终端拦截，狙击竞争对手，都是学校面临的现实问题。  二、宣传方式  宣传主要分三个阶段，每个阶段都是对消费人群进行一次有效的过滤，筛选目标人群，然后重点攻坚，刺激其就读需求，实现春季招生计划。  第一阶段为“预热〞，经过学生成果展活动，为春季招生播种期望，并将后期重点活动有效地托起；第二阶段为“高潮〞，经过咨询活动，唤起目标人群的愿望，最大限度地刺激目标消费者的消费需求；第三阶段为“收获〞，进行生源的最终过滤．  市场活动核心:  一:降低本钱  二:开发市场  三:陈力就列