MBOS训练业务基本功(51)压缩.pptxVIP

;三大基本功;主力SKU上架;;;;标准陈列原则;;超霸气陈列，一眼就抓住消费者的心;超霸气陈列，一眼就抓住消费者的心;地堆主题陈列;迎面靠端陈列;迎面靠端陈列; 目的：形成最有气势最整洁的陈列面，冲击顾客视觉！　 同品的含义：品牌、系列、规格。 集中的含义：一起摆放、对齐摆放。;;同系列垂直集中;包装同一色系纵向陈列;包装同一色系纵向陈列;突出相邻优势陈列;品牌定位与相应竞品;紧邻针对竞品;赚取黄金利润陈列;黄金位置陈列的产品：;发挥堆头效益陈列;发挥堆头效益陈列;发挥堆头效益陈列;地堆主题陈列;优化助销组合陈列;优化助销组合陈列（2）;优化助销组合陈列;优化助销组合陈列;总结:金红叶陈列原则;问题;问题;问题-华南番禺千百惠;问题-华南番禺得宝;问题-华南番禺得宝;问题-华南番禺得宝;问题-华南番禺得宝;分销 — 业务走访“8看4做”;问题： 什么是业务走访“8看4做”？ 请按“落实业务基本功与业绩成长的重要性”说出“8看”的正确顺序？ ;业务走访“8看”的步骤;业务走访“8看”的意义;看铺货 主力SKU是否100%进场？ 进场SKU是否100%上架？ 新品是否有进场并上架？ 清风SKU是否占到70%？ 看位置 陈列位置是否在主通道/靠端 　(包括各品类的第一位置)/阳面？ 陈列位置是否紧靠锁定的主要竞品？ 陈列是否在货架黄金位置上？;看陈列 陈列面是否大于所有竞品？ 是否“同品牌→同系列→同色调→同规格”集中陈列？ 与竞品交接的产品是否有价格、规格优势？ 看价格 正常售价是否按照公司建议售价？是否都有价格牌？ 价格是否有竞争力？ 促销时是否有醒目的价格标识？ 　 是否有写明“原价”与“促销价”？ 商场是否有乱价(低于公司DM价)行为？;看促销 DM/店促/堆头/TG是否按促销协议要求执行？ 每档期内，主力品类是否都安排1个SKU促销 (3-5个SKU最佳)？ 促销堆头旁是否出现同品类竞品比我司价格更便宜？ 看助销 促销员是否在岗，是否在推荐产品？ 促销员产品陈列维护如何，是否比竞品促销员更强势？ 　 客情关系更好？ 助销物料摆放/张贴是否最醒目，与产品是否对应？是否有破损？;看竞品 主要竞品是哪些？月销售有多少？ 主力SKU是哪些？位置与陈列面如何？ 竞品最近有哪些促销？促销效果如何？ 竞品最近推出哪些新的产品或包装规格？ 看库存 货架上是否出现缺货？货架上是否有不良品、残次品？ 产品是否按生产日期“先进先出”(库存和陈列) ？ 仓库中的产品库存是否满足下一次订货周期内的销售？; ;;9、 人的价值，在招收诱惑的一瞬间被决定。22.2.1522.2.15Tuesday, February 15, 2022 10、低头要有勇气，抬头要有低气。14:39:5314:39:5314:392/15/2022 2:39:53 PM 11、人总是珍惜为得到。22.2.1514:39:5314:39Feb-2215-Feb-22 12、人乱于心，不宽余请。14:39:5314:39:5314:39Tuesday, February 15, 2022 13、生气是拿别人做错的事来惩罚自己。22.2.1522.2.1514:39:5314:39:53February 15, 2022 14、抱最大的希望，作最大的努力。2022年2月15日星期二下午2时39分53秒14:39:5322.2.15 15、一个人炫耀什么，说明他内心缺少什么。。2022年2月下午2时39分22.2.1514:39February 15, 2022 16、业余生活要有意义，不要越轨。2022年2月15日星期二2时39分53秒14:39:5315 February 2022 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。下午2时39分53秒下午2时39分14:39:5322.2.15