化妆品营销策划书范文8篇.docxVIP

化妆品营销策划书范文8篇 小编相关栏目推荐：“化妆品营销策划书”。 在网络逐渐发展的这一时候，我们要动笔去认真准备一份策 划书。写策划书是为了把各种资源进行有效的整合，聚集最大的 能量，发挥最大的效益。怎样将相关的经费预算写明呢？为满足 你的需求，特地编辑了 “化妆品营销策划书范文“，相信你能从 本文中找到需要的内容。 化妆品营销策划书范文篇1 一、风物长宜放眼量 “缺少规划，认识不深刻，只图眼前利益”是当前制约各美 容院发展及盈利渠道进一步拓宽的首要因素。 美容院的“连锁经营”作为一种新颖的经营模式，在资源共 享的基础上以产品和专业服务相结合的方式进行销售，极大方便 了顾客，深受当时消费者的喜爱，可以说“连锁经营”模式在当 时占尽了优势。随着经济的不断发展和竞争对手的增多，消费者 选择的余地越来越宽，消费者的要求也越来越高，即使连锁经营 下的美容院也面临着极大的生存压力！ 体验经济的呼声日益高涨，消费者的取舍标准是对环境、服 务、产品质量综合感受的结果，那些装修得体，设施完备，服务 质量好，让顾客感觉舒服的美容院就成了消费者的首选。相反， 即使他是有其心可能也无其力了! 当然，也不能太便宜，假如我卖给你一个药他确实能医治癌 症，但是只要一块钱，我估计你一定会说，冉文乐这个疯子简直 又在忽悠人了，但是我就是拿着真正的相关医学鉴定证书，你也 一定不会相信是吧？ 第四、因品而议，渠道为王 上次在《中国化妆品营销的战略》一文中我已经初步讲了中 国化妆品大致的品类分化，以及相对应而适合的渠道，今天就不 重复！ 第五、试点营销，及时完善 我们知道做任何事情，为了风险要降到最底，我们必须先做 一个实验，这个道理是小的时候才开始上学的时候就知道的，所 以我们做产品也一定要学会先找一个适合的根据地来试销一下， 试用一下广告的配合以及人员的分配制度乃至于资金的支出比例 等等。 第六、高空作战，地面配合 我们必须坚决做到有高空广告作战的地方，我们就必须地面 铺货要立即跟上，不然你的广告就彻底白做了，即使全面地面跟 不上也要有一个点可以有货，要不然干脆就按照市场作战的时间 来安排，这个城市我们还没有能力以及时间来跟上铺货的同时就 根本先不上广告，一个城市一个城市牢牢地吃定它，绝对比你盲 目的扩张好的多！ 第七、软文公关，不行也行 这个是我以前一直做客户时候所提供的这一个措施，自我觉 得只要你使用得当了那确实效果不错，但是软文之中一定注意法 律所不涉及的范围才最为关键，否则就自找苦吃。 第八、增强靠山，丰富后台 人出名门有人捧，货出品牌自然贵，这个道理大家可能都懂， 一般的产品我们除了宣传它的强烈功效的同时，我们必须让消费 者知道我们的产品同样是高技术、高科技生产出来的，绝对不是 随便那个都能搞出来的，象韩国的卡丽品牌就说自己同样得到了 世界化妆品大亨欧莱雅等等的技术合作，这个就借别人平台提升 自己形象，就如同你本来是个平民但是你就和领导人在一起吃过 饭、甚至握过手你的形象就又不一样了！ 第九、另类路线，第一法则 无论我们是在创造产品本身功效、或者概念，甚至品类时， 我们最好是走第一法则路线。什么是第一法则，就是人们因为往 往只会记住的是这个行业，这件事情的第一，所以我们就尽量去 创造第一，无论是功效还是概念或者品类，我们都希望获得第一 法则，使人们清楚的记得我们就是这个品种的N01,因为中国人始 终认为第一个制造的那再差也有七成。 第十、事件跟上，沸点营销 这个是我一直不鼓励使用的手段，但是这个确实是一个很好 的一把利剑，这种手段可以使你的宣传（广告）起到双重的效果， 不仅让人们轻易的记住你的产品，若你采用的是正面公益形象宣 传很快你品牌力度就大大增强！ 化妆品营销策划书范文篇2 一、品牌定位定成败 药妆店的品牌定位非常重要，其决定了药妆店经营的成败。 女性对化妆品的认知与购买是分很多年龄段的，针对不同年 龄段的业态也比比皆是，但重要的是要营造满足特定消费群体的 消费习惯的购买环境以及购买氛围。拿屈臣氏而言，它的定位是 出售个人日用品，再精确点就是出售女性个人日用品。很多年轻 女性往往把去屈臣氏购物作为第一选择，究其原因就在于一产品 全，单品价格不高；在商业区，逛街购物两不误；品牌好，新品 多，质量有保障；购物环境好，比较喜欢。 所以药妆店在开业之前，就要做好清晰的品牌定位。目前大 多数的药妆店没有什么品牌定位，如果有的话，也就是高端品牌 专柜。高端品牌人群定位非常狭窄，它只适合处在最尖端商业区 域的药妆店。如果药妆店要大力发展的话，大多数的药妆店要做 成中等档次，单品价格在50元以下比较合适，而且用产品效果来 与众多的化妆品零售商形成品牌区隔。这种效果就是特别的商品 功能，有功能趋向性，或有特别的特征，或有显相的表征等等。 市场调研表明，目前国内