[精选]《化学品营销》课件.pptxVIP

化学品营销 ;教材及参考资料： 无指定教材， 参考教材为： 书名: 化工市场营销 作者:周小柳等 ISBN号:978-7-122-05165-3  价格:CNY18.00 出版社:化学工业出版社;第一章 市场营销概述 ;二、市场营销的作用 基本作用：解决生产和消费的矛盾，满足生活消费与生产消费的需求 生产与消费的矛盾： 产品矛盾〔品种、规格、型号等是否与消费者相符〕 价格矛盾〔产品价格是否按消费者支付能力来估价〕 产品数量矛盾〔供求关系〕 信息矛盾〔何时何地需要〕;三、市场营销的功能 1、交换功能 包括购置和销售两个方面 2、物流功能 物流功能是实现交换功能的保证条件 3、信息功能 信息的收集、加工与传递，对生产者、中间商、消费者或用户都很重要，信息功能可加快产品交换和资金流动，减少企业风险，引导产品开发，促进产品标准化，是交换功能的必要条件。 4、示向功能 指对市场的调查、研究、分析，得出产品预期，以及市场的供求态势、竞争情况，对企业具有战略意义。;四、营销管理 1、定义：为实现组织目标而对旨在建立加深和维持与目标购置者之间有益的交换关系的设计方案所作的分析、方案、实施及控制。 。需求管理 。建立可获利的顾客关系 ;营销管理的八大类型 ? 第一类：扭转性营销 需求状况：负