[精选]《经销商开发与管理实战特训》（讲师版）.pptxVIP

经销商开发与管理实战;导师简介;3;第一局部：经销商选择三大标准 第二局部：经销商开发沟通实战 第三局部：七种经销商分析及应对 第四局部：产品价值塑造六种绝招 第五局部：厂商关系管理八大原则 ;第一局部;通路能力强;管理能力强;配合意愿强;第二局部;销售成功是“问〞的成功 1、“开放式问〞—让客户进行发散式思维 2、“封闭式问〞—让客户进行聚焦式思维，二选一 ;1、问客户简单易答的问题 2、尽量问客户答复“是〞的问题 3、问客户的问题一定不要脱离主题 4、问引导性的问题 5、能用“问〞的不用“说〞 6、连环三段式发问，不可盘问 ;1、用心认真去听 2、用诚恳的态度去听 3、听客户说话时一定要有一些回应的动作 4、听的过程中要记录客户的观点及要求 5、听的过程中，重点局部要给客户以确认 6、请不要生硬打断客户说话 7、你没有听明白的地方一定要请教客户重复一遍 8、集中精神“听话中话〞;1、要真诚、发自内心的去赞美 2、用细节去赞美 3、赞美客户身上的闪光点 4、借用第三者的“口〞对客户进行赞美 5、赞美与客户相关联的人或事 6、自我比照赞美法 ; 1、您的见解真的很独特 2、您真的很让人佩服 3、感觉跟您学到了很多 4、您非常专业 5、我可以经常向您请教吗 6、如果早点认识您就好了 ;1、客户挑剔时不可打断，在其观点基础上发表看法 2、诚恳接受客户