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2023实训总结报告（18篇） 2023实训总结报告（通用18篇） 2023实训总结报告篇1 一、实训过程 .组织准备工作 组织准备工作是erp沙盘模拟的首要环节。主要内容包括分 组和职能定位。我所在a组共八名成员，分别担任ceo、营销总 监、生产总监、采购与物流总监、现金会计、财务会计等主要角 色。我在小组中主要负责与生产相关的工作。我们将在未来模拟 经营的六年中与其他七组展开激烈竞争。 . 了解企业基本情况 对企业经营者来说，接手一个企业时，需要对企业有一个基 本的了解，包括股东期望、企业目前的财务状况、市场占有率、 产品、生产设施、盈利能力等。在这个环节，我们最主要的任务 是学习使用和填写财务报表（资产负责表和利润表）。 3.学习市场规则与企业运营规则 企业在一个开放的市场环境中生存，企业之间的竞争需要遵 循一定的规则。综合市场竞争及企业运营所涉及的方面，需要注 意八个主要问题，即市场划分与市场准入；销售会议与订单争取； 在班级实训的过程中，我严格要求实训安全操作流程，明确 的分工，合理的安排实训时间以及实训内容，这对我顺利的完成 一周的实训内容起到非常重要的作用，在正式实训之前，我首先 对学生进行实训安全操作教育，然后我在分组依次进行实训内容, 首先我先整体介绍汽车发动机的基本构造，让学生了解汽车发动 机其中的一些零部件的基本工作原理，对一些需要拆装实训的零 部件，我首先做示范拆装，在示范拆装的过程中，我还要讲解其 零部件的功用和要拆装时该注意的事项以及拆装的先后顺序，并 看好正时记号。 通过了这样的讲授方式，也使我加强自身基本功的训练，课 堂上做到精讲精练，注重对学生能力培养，并采用多种教学手段 吸引学习的注意，提高学生对学习的兴趣，多讲一些实践操作的 方法，多向老教师学习经验。 本学期我完成了学校安排的任务，在今后的工作中我将更加 严格要求自己，努力工作，发扬优点，服从学校领导的安排，明 确自己的工作职责，更要加强自身的各个方面应对能力，争取更 大的进步，为学校做出应有的贡献。 2023实训总结报告篇6 一、实训目的 通过本阶段的实训I,培养我们的具体营销策划能力。主要培 养以下能力: 1、培养企业运作与管理的理念与运用营销策划理论的能力； 2、培养创新精神与创新管理能力； 3、培养观察环境，配置资源，制定计划的能力； 4、培养分析界定问题，科学决策的能力； 5、培养分析组织结构，协调职权关系，制定组织规范的能力； 6、培养树立权威，有效指挥的能力； 7、培养协调关系和与他人沟通的能力； 8、培养对工作有效控制的能力； 9、培养搜集与处理信息的能力，特别是利用网上资源的能力; 10、总结与评价的能力。 二、实训要求 1、学生必须高度重视营销策划实训的重要作用，明确实训要 达到的目的。 2、在实训前要熟悉市场营销的基本理论，掌握市场营销的基 本方法。 3、严格按照营销策划的基本程序、技巧和方法独立完成每一 个实训项目。 4、实训一般分组进行，每组4-5人，在教师指导下开展策 划活动，完成规定任务，提交营销资料和策划ppt并进行演讲。 5、在每个实训项目完成后，学生必须提交工作情况、营销资 料和策划报告书。 三、实训时间 本学期9到18周 四、实训地点 商学院营销实验室 五、实训项目总数 在9周实训中，我们共完成3项大任务 六、实训内容 实训一： 以利用依云的品牌为它设计新的产品log。就是依云矿泉水, 做一个依云品牌的化妆品，不做化妆水，以高端入手，认为什么 样的产品适合男性或者女性消费者使用 1、化妆品的包装和其他竞争对手之间的突出卖点、差异化、 品牌全称； 2、主要客户，例如女性用户的专业美容人士； 3、主要消费渠道 4、消费行为适用的场合 5、产品的机会点。利润点在哪？ 我们组的成果：在阿荣娜主要构思下，我们设计了一款专门 为孕妇提供的护肤产品一一依孕美，并用以ppt形式根据老师要 求进行了产品介绍。 实训二： 为一个产品寻找招商渠道 谁来帮我卖这个产品，为这个产品 做一个渠道商的经销广告，例如给他利润或者市场。例如商界特 别关注的后页招商广告 1、特别关注或者商界书上的招商广告找一个 2、设计某一个产品的招商广告 3、要求建立一个样板城市，找一个城市销售我选择的产品， 选择这个城市的原因，市场机遇 4、每个组开一个经销商大会，招到愿意销售的经销商。经销 商大会的内容，大会致辞，企业给经销商的哪些政策 我们组的成果：在蔡忠亮主要构思下，我们成功的以ppt进 行了旅游卫视媒体优势广告招商，并以“大中国、泛旅游”的传 播理念为主要招商亮点。 实训三： 为一个产品做一份策划书。 这是本次实训最后一项任务，我们全组一起分工协作，给这 次实训完美的划上了句号。 七、实训心得 在实训的过程中我们整个组感受最深有以下几点：