促销的基本方式与策略.pptxVIP

第九讲 促销策略 要求掌握以下知识和技能：促销组合及设计促销组合方案。能够进行广告程序决策。能够进行销售促进方案设计。能够进行公关方案设计。能够设计并管理销售队伍。? 促销的含义 促销是促进产品销售的简称。从市场营销的角度看，促销是企业通过人员和非人员的方式，沟通企业与消费者之间的信息，引发、刺激消费者的消费欲望和兴趣，使其产生购买行为的活动。从这个概念不难看出，促销具有以下几层含义： （1）促销工作的核心是信息沟通。（2）促销的目的是引发、刺激消费者产生购买行为。（3）促销的方式有人员促销和非人员促销两类? 促销及其作用促销是指企业通过一定的方式，就产品和服务的信息传送给目标顾客，从而引起其兴趣，促进其购买，实现企业产品销售的一系列活动。促销的实质是沟通或者叫做传播信息。促销的作用提供商业信息；突出产品特点、提高竞争能力；提高企业声誉、巩固市场地位；影响消费需求、开拓市场。? 促销组合促销组合，又称为营销传播组合，主要有广告、销售促进（也叫营业推广）、人员推销和公共关系4种传播工具组成。（1）广告（advertising）：由明确的发起者以付款方式进行的任何对创意、商品和服务的非人员展示和促销活动。（2）销售促进（sales promotion）（营业