保险新人留存的关键动作如何做主管(31页.pptxVIP

新人留存的关键动作 —如何做主管 ;;;他是最大的“茶煲”：碰到的妖怪都是冲他来的，惹麻烦的主； 他是最没本事的：没有火眼金睛，没有七十二变，胆小怕事少见识； 他是团队的累赘：惯用的台词“悟空，为师……”; 只会念经：一心向佛，大是大非不含糊，并以此要求自己，要求团队； 会念紧箍咒：用最基本的方法守住底限。;;;;;坚决摒弃两种不良倾向—— 1、不愿管；2、不敢管;;;;关于目标的大是大非是什么？什么是对的，什么是错的？;B.保险怎么做？ 基本的四要素：诚信、学习、勤奋、简单。 具体的四件事：出勤、拜访、工作日志，每天向主管汇报。;你觉得做好保险有什么基本的要求？ 你说的很有道理，我谈谈我的体会…… 保险产品的特殊性。 代理人是产品的一部分，客户买的是可靠。 客户眼中你的可靠来自于哪里？ 1是诚信的服务 2是专业的能力，专业源于学习 销售基于大数法则，勤奋很重要； 保险不是高科技行业，简单的事情重复做。 具体就是4件事情—— 出勤、拜访、工作日志，每天向主管汇报。;C. 解决当下的问题 列名单—— 筛选分类—— 客户分析—— 拜访计划与辅导（新人三讲） 大是大非：三讲是新人行业生存的基本技能;D.提供的帮助：陪访第一单 某些推荐人的顾虑：签不下来怎么办？没面子，以后没威信了。于是怕，越怕越不敢，直至不敢增员。 ;;; 情景模拟1：